Оптовая торговая организация в течение ряда лет занималась реализацией продуктов питания

Фрагмент работы:

Оптовая торговая организация в течение ряда лет занималась реализа…

Оптовая торговая организация в течение ряда лет занималась реали-зацией продуктов питания. В связи с изменением рыночной ситуации была разработана новая ассортиментная политика: постепенный переход к узкой специализации (чай, кофе).

Троим опытным агентам отдела продаж было поручено сконцентри-роваться на поиске новых клиентов (потенциальных покупателей). Выполняя эту работу, все трое в течение месяца посетили определенное число потенциальных покупателей.

Рассчитайте среднюю стоимость одного визита каждого агента.

Сравните рассчитанные показатели и сделайте вывод.

Показатели Значение показателей

Агент 1 Агент 2 Агент 3

Характеристика особенностей поездок На собственном автомобиле На автомобиле, принадлежащем организации; за рулем сам агент На автомобиле принадлежащем организации, за рулем штатный водитель

Число визитов к клиентам в месяц 30 32 37

Расстояние, пройденное автомобилем за время посещения потенциальных агентов, км 290 315 270

Расход бензина на 100 км пути, л 8 10 10

Средняя цена 1л бензина, руб 8,5 8,3 8,3

Время, потраченное на визиты, час 26 30 34

Средняя продолжительность дня агента, водителя, час 8 8 8

Средняя стоимость одного рабочего дня агента, (без комиссионных), руб 150 150 150

Среднемесячная зарплата водителя автомашины, руб 3000

Среднее количество рабочих дней водителя течении месяца 22

Среднемесячные выплаты организации агенту за пользование собственным автомобилем, руб 2000

Стоимость вызова службы «Спас» 400 200

Средние эксплуатаионые расходы организации на содержание одного легкового автомобиля, руб (в пересчете на время, затраченное на посещение клиентов) 300 300

1. Рассчитайте стоимость одного посещения потенциального покупателя агентом:

1.1.Определите расход бензина за весь период, в течение которого наносились визиты потенциальным покупателям.

1.2.Рассчитайте стоимость израсходованного бензина.

1.3.Рассчитайте стоимость рабочего времени агента, потраченного им на визиты.

1.4.Рассчитайте общую стоимость всех визитов, суммируя результаты, полученные в п.п. 1.1 —1.3 и перечисленные в табл. 2 дополнительные расхо-ды (выплаты агенту, штрафы, вызов службы «Спас»).

1.5.С учетом числа визитов определите стоимость одного посещения.

Сделайте аналогичный расчет для агента 2 с учетом особенностей расходов.

Рассчитайте стоимость одного посещения агентом 3, учитывая, что за рулем находился штатный водитель организации. Стоимость потраченного им времени должна быть включена в общую стоимость визитов.

Составьте результаты расчетов для каждого из трех агентов и сделайте вывод

…

В работе:

Рассчитайте среднюю стоимость одного визита каждого агента, работающего над поиском новых клиентов для оптовой торговой организации. Сравните полученные показатели и сделайте выводы на основе характеристик особенностей поездок, числа визитов, расстояния, расхода бензина, времени и других данных.

• Какие характеристики особенностей поездок были у агентов оптовой торговой организации?
• Что было поручено трем опытным агентам отдела продаж?
• Как рассчитать среднюю стоимость одного визита агента?
• Какие показатели использовались для сравнения затрат на визиты разных агентов?
• Какие выводы можно сделать на основе сравнения результатов?