Как вы понимаете следующее правило (при принципиальном подходе к переговорам): «отделить людей от проблем

  • ID: 79898 
  • 2 страницы
x

Часть текста скрыта. После покупки Вы получаете полную версию

Фрагмент работы:

Как вы понимаете следующее правило (при принципиальном подходе к п…

59 Как вы понимаете следующее правило (при принципиальном подходе к переговорам): «отделить людей от проблем

Метод принципиальных переговоров, разработанный в рамках Гарвардского проекта по переговорам, состоит в том, чтобы решать проблемы на основе их качественных свойств, т. е. исходя из сути дела, а не торговаться по поводу того, на что может пойти или нет каждая из сторон. Этот метод предполагает, что вы стремитесь найти взаимную выгоду там, где только возможно, а там, где ваши интересы не совпадают, следует настаивать на таком результате, который был бы обоснован какими-то справедливыми нормами независимо от воли каждой из сторон. Метод принципиальных переговоров означает жесткий подход к рассмотрению существа дела, но предусматривает мягкий подход к отношениям между участниками переговоров. Он не прибегает к трюкам и не использует фактор положения. Принципиальные переговоры показывают, как достичь того, что вам полагается по праву, и остаться при этом в рамках приличий. Этот метод дает вам возможность быть справедливым, одновременно предохраняя от тех, кто мог бы воспользоваться вашей честностью.

В работе:

Как решать проблемы на основе их качественных свойств и достичь взаимной выгоды с помощью метода принципиальных переговоров?

  • Что такое метод принципиальных переговоров?
  • Какие основные принципы лежат в основе метода принципиальных переговоров?
  • Как метод принципиальных переговоров помогает достичь справедливости и взаимной выгоды?
  • Как отделить людей от проблем при принципиальном подходе к переговорам?

Список файлов
79898.docx18 КБ

Информация по В работе
код работы (ID)79898
просмотров1586
страниц2
нумерация страницДА
оформление по ГОСТуДА
были доработкиНЕТ
проверено преподавателем СибУПКДА

ᚠᚠᚠ