Как вы понимаете следующее правило (при принципиальном подходе к переговорам): «отделить людей от проблем
- ID: 79898
- 2 страницы
Часть текста скрыта. После покупки Вы получаете полную версию
Фрагмент работы:
Как вы понимаете следующее правило (при принципиальном подходе к п…
59 Как вы понимаете следующее правило (при принципиальном подходе к переговорам): «отделить людей от проблем
Метод принципиальных переговоров, разработанный в рамках Гарвардского проекта по переговорам, состоит в том, чтобы решать проблемы на основе их качественных свойств, т. е. исходя из сути дела, а не торговаться по поводу того, на что может пойти или нет каждая из сторон. Этот метод предполагает, что вы стремитесь найти взаимную выгоду там, где только возможно, а там, где ваши интересы не совпадают, следует настаивать на таком результате, который был бы обоснован какими-то справедливыми нормами независимо от воли каждой из сторон. Метод принципиальных переговоров означает жесткий подход к рассмотрению существа дела, но предусматривает мягкий подход к отношениям между участниками переговоров. Он не прибегает к трюкам и не использует фактор положения. Принципиальные переговоры показывают, как достичь того, что вам полагается по праву, и остаться при этом в рамках приличий. Этот метод дает вам возможность быть справедливым, одновременно предохраняя от тех, кто мог бы воспользоваться вашей честностью.
…
В работе:
Как решать проблемы на основе их качественных свойств и достичь взаимной выгоды с помощью метода принципиальных переговоров?
- Что такое метод принципиальных переговоров?
- Какие основные принципы лежат в основе метода принципиальных переговоров?
- Как метод принципиальных переговоров помогает достичь справедливости и взаимной выгоды?
- Как отделить людей от проблем при принципиальном подходе к переговорам?
Список файлов | |
---|---|
79898.docx | 18 КБ |
Информация по В работе | |
---|---|
код работы (ID) | 79898 |
просмотров | 1586 |
страниц | 2 |
нумерация страниц | ДА |
оформление по ГОСТу | ДА |
были доработки | НЕТ |
проверено преподавателем СибУПК | ДА |