Раскройте сущность этапа физической передачи товара в мелкооптовой технологии продажи

Фрагмент работы:

Раскройте сущность этапа физической передачи товара в мелкооптовой…

90 Раскройте сущность этапа физической передачи товара в мелкооптовой технологии продажи

Этап физической передачи товара следует сразу же за передачей права собственности. Мелкие оптовики увозят (уносят) полученный товар самостоятельно. Весьма своеобразно российские оптовики-продавцы решают задачу коммуникационного взаимодействия с целью удержания клиента. Это взаимодействие скорее носит не коммуникационный, а стимулирующий характер: «верные» клиенты - мелкие оптовики имеют возможность купить «лучший ассортимент». Не Секрет, что существует так называемый «скрытый» дефицит в самых различных сегментах потребительского рынка. Так, при кажущемся изобилии обуви дефицитными являются определенные размеры, полнота, цвет и т. п. (Частично объяснение этому явлению дано во второй главе). Закупая товары, ассортимент которых очень сложен, покупатель-оптовик всегда испытывает определенную зависимость со стороны продавца. Пользующиеся наибольшим спросом марки, размеры, цвета продаются в требуемом количестве при условии приобретения плюс еще аналогичной продукции, но не столь популярной у покупателей. В российских условиях эта практика чрезвычайна распространена. Не вдаваясь в суть этого явления, отметим лишь, что «преданные» покупатели, а это обычно мелкие оптовики, получают наиболее продаваемый ассортимент. Вряд ли такие взаимоотношения в предпринимательской среде можно назвать этичными, но факт их существования признает любой мелкооптовый покупатель.

…