Шифр 49: вопросы 4, 9, 20, 30, 38, 48, 59, 76, 84, 87, ситуация 1, 2. Кратко охарактеризуйте состояние российской торговли на рубеже 80–90-х годов

Фрагмент работы:

Шифр 49: вопросы 4, 9, 20, 30, 38, 48, 59, 76, 84, 87, ситуация 1,…

4. В чем суть своеобразного кодекса чести, утвердившегося в конце XIX века в среде крупных российских оптовиков? 3

9. Кратко охарактеризуйте состояние российской торговли на рубеже 80–90-х годов. 7

20. С помощью, какой формулы может быть выражено условие обмена, удовлетворяющего обе стороны? Прокомментируйте эту формулу. 10

30 Перечислите общие рекомендации по поиску в организации людей, принимающих решения по поводу закупки товаров. 13

38 Как, по вашему мнению, можно произвести приятное впечатление по телефону? 15

48. Какого рода проблемы, связанные с организацией работы по «профилю клиента», представляются вам наиболее сложными: 16

59. Как вы понимаете следующее правило (при принципиальном подходе к переговорам): «отделить людей от проблем»? 17

76. Почему понятие «технология» применимо к процессу продажи? 18

84. В каких случаях производится отсроченная передача товара при традиционной оптовой технологии продажи? Назовите возможные нарушения этого этапа технологии. 19

87 Основные отличия двух вариантов применения технологии мелкооптовой продажи. 20

Ситуация 1 20

Ситуация 2 24

Список литературы 28

4.

…

В контрольной:

Изучите историю торговли Российской Империи в конце XIX века, включая кодекс чести крупных оптовиков, последствия трансформации торговли под Петром I и роль гильдийских купцов в экономическом развитии страны.

• В чем заключается кодекс чести крупных оптовиков в конце XIX века?
• Какие последствия вызвала трансформация торговли России под Петром I?
• Кто такие гильдийские купцы и какую роль они играли в экономическом развитии Российской Империи?