Вопросы и задачи по управлению зарубежной фирмой

Ли Якокка возглавлял самую маленькую из трех автомобильных компаний США

Ситуационное задание №31. Ли Якокка возглавлял самую маленькую из трех автомобильных компаний США («Крайслер») в трудные для нее времена. Сравнивая свою компанию с компанией «Дженерал моторc», он говорил: «Не требуется специальной вычислительной машины, чтобы определить, что если "Дженерал моторе" расходует на некий прибор 1 млн долл., а продает 100 тыс. автомобилей, то каждый покупатель выплачивает дополнительно 10 долл

Подход корпорации «Проктер энд Гембл» к рынкам заключается в том, что

Ситуационное задание №70. Подход корпорации «Проктер энд Гембл» к рынкам заключается в том, что она ищет на этих рынках выгоды, которые потребители, возможно, еще не получают. Корпорация начала изыскивать пути проникновения на рынок бумажных изделий. Была выявлена нужда части молодых родителей в пеленках разового пользования, которые были бы достаточно дешевыми, чтобы избавить их от постоянных хлопот: стирки и глажения полотняных пеленок

Ситуация 1. Сегодня лучшие методы ведения бизнеса компании редко остаются ее интеллектуальной собственностью. Модели развития бизнеса бесстыдно копируются

Ситуация 1. Сегодня лучшие методы ведения бизнеса компании редко остаются ее интеллектуальной собственностью. Модели развития бизнеса бесстыдно копируются, внутрикорпоративные разработки становятся достоянием гласности, а наиболее удачные методы распространяются со скоростью Интернета. Если у вас нет собственной хорошей идеи, вы в любой момент можете позаимствовать ее у какой-либо другой компании. И сейчас это сделать легче, чем когда-либо

Ситуация 1. Сегодня лучшие методы ведения бизнеса компании редко остаются ее интеллектуальной собственностью. Модели развития бизнеса бесстыдно копируются

Ситуация 1. Сегодня лучшие методы ведения бизнеса компании редко остаются ее интеллектуальной собственностью. Модели развития бизнеса бесстыдно копируются, внутрикорпоративные разработки становятся достоянием гласности, а наиболее удачные методы распространяются со скоростью Интернета. Если у вас нет собственной хорошей идеи, вы в любой момент можете позаимствовать ее у какой-либо другой компании. И сейчас это сделать гораздо легче, чем когда-либо

Ситуация 100. Фирма «Хьюблин инкорпорейтед» производит самую распространенную в США «Смирновскую водку», на долю которой приходится 23% американского рынка. Конкурент

Ситуация 100. Фирма «Хьюблин инкорпорейтед» производит самую распространенную в США «Смирновскую водку», на долю которой приходится 23% американского рынка. Конкурент- фирма «Вольфшмидт» -предприняла атаку на позиции «Смирновской». Бутылка водки «Вольфшмидт» стала стоить на один доллар меньше, ничем не отличаясь, как утверждали ее производители, от «Смирновской». Фирма «Хьюблин» разработала стратегию, которая оказалась блистательной. Фирма повысила цены на «Смирновскую» на доллар за бутылку

Ситуация 100. Фирма «Хьюблин инкорпорейтед» производит самую распространенную в США «Смирновскую водку», надолго которой приходится 23% американского рынка. Конкурент

Ситуация 100. Фирма «Хьюблин инкорпорейтед» производит самую распространенную в США «Смирновскую водку», надолго которой приходится 23% американского рынка. Конкурент - фирма «Вольфшмидт» -предприняла атаку на позиции «Смирновской». Бутылка водки «Вольфшмидт» стала стоить на один доллар меньше, ничем не отличаясь, как утверждали ее производители, от «Смирновской». Фирма «Хьюблин» разработала стратегию, которая оказалась блистательной. Фирма повысила цены на «Смирновскую» на доллар за бутылку

Ситуация 12. Представим себе примитивное экономическое сообщество из четырех человек: охотник, гончар, пекарь и фермер

Ситуация 12. Представим себе примитивное экономическое сообщество из четырех человек: охотник, гончар, пекарь и фермер. Опишите способы удовлетворения своих потребностей этими людьми. Как называются эти способы? Что в результате этих действий может быть создано?

Ситуация 24. Подбирая организаторов для своих первых ресторанов в Японии, Южной Кореи, на Тайване, корпорация «Макдональдс» не случайно искана их в среде рисковых

Ситуация 24. Подбирая организаторов для своих первых ресторанов в Японии, Южной Кореи, на Тайване, корпорация «Макдональдс» не случайно искана их в среде рисковых предпринимателей, до этого пробовавших свои силы, скажем, в той же микроэлектронике

Ситуация 30. «В истории ИБМ успех часто обеспечивали не технологические новшества. К сожалению, в очень многих случаях мы были вторыми в их внедрении, но технология

Ситуация 30. «В истории ИБМ успех часто обеспечивали не технологические новшества. К сожалению, в очень многих случаях мы были вторыми в их внедрении, но технология оказалась менее важна, чем методы сбыта и продажи. Мы систематически продавали больше, чем те, кто имел лучшую технологию, поскольку знали, как объяснить дело клиенту, как помочь с внедрением машин и как привязать к себе клиента после покупки. Секрет нашего подхода к сбыту: системное знание», - писал долголетний глава ИБМ Уотсон-мл

Ситуация 31. Ли Якокка возглавлял самую маленькую из трех автомобильных компаний США («Крайслер») в трудные для нее времена. Сравнивая свою компанию с компанией «Дженерал

Ситуация 31. Ли Якокка возглавлял самую маленькую из трех автомобильных компаний США («Крайслер») в трудные для нее времена. Сравнивая свою компанию с компанией «Дженерал моторc», он говорил: «Не требуется специальной вычислительной машины, чтобы определить, что если "Дженерал моторе" расходует на некий прибор 1 млн долл., а продает 100 тыс. автомобилей, то каждый покупатель выплачивает дополнительно 10 долл

Ситуация 33. Английская фирма «Вилкинсон сворд» - создатель современной безопасной бритвы из нержавеющей стали. На рынке США, однако, несмотря на первые успехи в 50-60-е

Ситуация 33. Английская фирма «Вилкинсон сворд» - создатель современной безопасной бритвы из нержавеющей стали. На рынке США, однако, несмотря на первые успехи в 50-60-е годы, основной выигрыш от новинки получила не она, а «Жиллет». Эта американская фирма доминирует в производстве бритвенных принадлежностей и легко вытеснила опасного новичка с рынка

Ситуация 50. В американской промышленности, производящей моющие средства, например, небольшие компании являются вполне прибыльными, обслуживая один узкий географический

Ситуация 50. В американской промышленности, производящей моющие средства, например, небольшие компании являются вполне прибыльными, обслуживая один узкий географический район или специфический класс потребителей, например, больницы. Но другой возможный размер предприятия для этой отрасли - это гигантские компании, имеющие свою торговую марку, товары которых рекламируются и продаются по всей стране

Ситуация 70. Подход корпорации «Проктер энд Гембл» к рынкам заключается в том, что она ищет на этих рынках выгоды, которые потребители, возможно, еще не получают

Ситуация 70. Подход корпорации «Проктер энд Гембл» к рынкам заключается в том, что она ищет на этих рынках выгоды, которые потребители, возможно, еще не получают. Корпорация начала изыскивать пути проникновения на рынок бумажных изделий. Была выявлена нужда части молодых родителей в пеленках разового пользования, которые были бы достаточно дешевыми, чтобы избавить их от постоянных хлопот: стирки и глажения полотняных пеленок

Ситуация 74. После восьми лет работы на бразильском рынке детского питания о прекращении своей деятельности объявила фирма «Гербер». Очевидно, бразильские домохозяйки

Ситуация 74. После восьми лет работы на бразильском рынке детского питания о прекращении своей деятельности объявила фирма «Гербер». Очевидно, бразильские домохозяйки не считали готовое детское питание достойной заменой свежей пище, приготовленной ими самими или живущей в доме прислугой. Готовое расфасованное детское питание они, возможно, приобретали только при поездках к родственникам или на отдых

Ситуация 83. Потребности и возможности покупателей меняются с возрастом. Даже шестимесячный ребенок уже отличается по своему потребительскому потенциалу, скажем

Ситуация 83. Потребности и возможности покупателей меняются с возрастом. Даже шестимесячный ребенок уже отличается по своему потребительскому потенциалу, скажем, от трехмесячного. Осознав это, фирма игрушек «Элейб продактс» разработала 12 различных игрушек для последовательного использования их детьми от трех месяцев до года. Одна предназначена для использования, когда младенцы только начинают тянуться к предметам, другая - когда у ребенка развиваются хватательные движения и т.д

Ситуация 89. Давно известен тот факт, что значительный процент курильщиков на тестовых испытаниях оказывается неспособным отличить свою марку сигарет от других, хотя

Ситуация 89. Давно известен тот факт, что значительный процент курильщиков на тестовых испытаниях оказывается неспособным отличить свою марку сигарет от других, хотя в обычной жизни покупают только ее. Большинство марок сигарет без различия используются как мужчинами, так и женщинами

Ситуация 9. Наиболее могущественной компанией в истории был, вероятно, японский концерн «Мицуи», который до его ликвидации после поражения Японии во Второй мировой войне

Ситуация 9. Наиболее могущественной компанией в истории был, вероятно, японский концерн «Мицуи», который до его ликвидации после поражения Японии во Второй мировой войне предоставил работу одному миллиону человек по всему миру. Мицуи не выступал от лица производителя. Он покупал товар за свои деньги и давал производителям твердые заказы на стандартные товары, которые должны быть произведены в соответствии с его спецификациями. Это означало твердые цены для покупателя

Ситуация 9. Наиболее могущественной компанией в истории был, вероятно, японский концерн «Мицуи», который до его ликвидации после поражения Японии во Второй мировой войне

Ситуация 9. Наиболее могущественной компанией в истории был, вероятно, японский концерн «Мицуи», который до его ликвидации после поражения Японии во Второй мировой войне предоставил работу одному миллиону человек по всему миру. «Мицуи» не выступал от лица производителя. Он покупал товар за свои деньги и давал производителям твердые заказы на стандартные товары, которые должны быть произведены в соответствии с его спецификациями. Это означало твердые цены для покупателя

Ситуация 92. Э. Ланд – основатель фирмы «Поляроид» - предложил способ мгновенной фотографии с помощью особой технологии, позволяющей сразу же получать снимки

Ситуация 92. Э. Ланд – основатель фирмы «Поляроид» - предложил способ мгновенной фотографии с помощью особой технологии, позволяющей сразу же получать снимки на фотобумаге. Особым товаром делают ее не какие-либо отличия самой фотокарточки, а то, что ее сразу выдают готовой

Ситуация 92. Э. Ланд – основатель фирмы «Поляроид» - предложил способ мгновенной фотографии с помощью особой технологии, позволяющей сразу же получать снимки

Ситуация 92. Э. Ланд – основатель фирмы «Поляроид» - предложил способ мгновенной фотографии с помощью особой технологии, позволяющей сразу же получать снимки на фотобумаге. Особым товаром делают ее не какие-либо отличия самой фотокарточки, а то, что ее сразу выдают готовой