Вопросы и задачи по технологии продаж

Американские специалисты в области продаж называют несколько отличий организационного покупательского поведения от принятия решений индивидуальными потребителями. Вот

Американские специалисты в области продаж называют несколько отличий организационного покупательского поведения от принятия решений индивидуальными потребителями. Вот одно из них: «Покупка организационного покупателя направлена на достижение каких либо целей, в то время как конечный потребитель хочет удовлетворить какую либо потребность». Прокомментируйте это утверждение

В чем, на ваш взгляд, заключается особая роль «челночного» движения в развитии свободной торговли в России?

В чем, на ваш взгляд, заключается особая роль «челночного» движения в развитии свободной торговли в России? Больше всего челноков действует в Дальневосточном федеральном округе России. в III квартале 2005г. через дальневосточные таможни было ввезено 406 тысяч тонн товаров китайского происхождения (более трети от общего количества импортных товаров). Это на 30% больше, чем было ввезено во II квартале 2004г., хотя стоимость китайских товаров в III квартале снизилась на

В чем, на ваш взгляд, заключается особая роль «челночного» движения в развитии свободной торговли в России?

В чем, на ваш взгляд, заключается особая роль «челночного» движения в развитии свободной торговли в России? Больше всего челноков действует в Дальневосточном федеральном округе России. в III квартале 2005г. через дальневосточные таможни было ввезено 406 тысяч тонн товаров китайского происхождения (более трети от общего количества импортных товаров). Это на 30% больше, чем было ввезено во II квартале 2004г., хотя стоимость китайских товаров в III квартале снизилась на

Задание 1. Оптовая торговая организация в течение ряда лет занималась реализацией продуктов питания. В связи с изменением рыночной ситуации была разработана новая

Задание 1. Оптовая торговая организация в течение ряда лет занималась реализацией продуктов питания. В связи с изменением рыночной ситуации была разработана новая ассортиментная политика: постепенный переход к узкой специализации (чай, кофе)

Задание 2. Фирма «Ключ», являющаяся новосибирским филиалом московской оптовой торговой организацией с одноименным названием, осуществляет продажу стройматериалов

Задание 2. Фирма «Ключ», являющаяся новосибирским филиалом московской оптовой торговой организацией с одноименным названием, осуществляет продажу стройматериалов по традиционной оптовой технологии. Покупатели - средние и мелкие организации, магазины, строительные фирмы, индивидуальные предприниматели

Задача 1. Оптовая торговая организация в течение ряда лет занималась реализацией продуктов питания. В связи с изменением рыночной ситуации была разработана новая

Задача 1. Оптовая торговая организация в течение ряда лет занималась реализацией продуктов питания. В связи с изменением рыночной ситуации была разработана новая ассортиментная политика: постепенный переход к узкой специализации (чай, кофе)

Задача 2. Описание ситуации

Задача 2. Описание ситуации. Недавно открытый магазин спортивных товаров впервые закупил партию велотренажеров «Домашний», произведенных в г. Серпухове Московской области. Велотренажеры имеют четыре режима нагрузки, оборудованы прибором для измерения пульса и расхода калорий, рассчитаны на использование взрослыми и детьми. Стоимость тренажера составляет 15 250 рублей. Гарантийное обслуживание - 2 года. Срок эксплуатации — 10 лет

Как вы понимаете следующее правило (при принципиальном подходе к переговорам): «отделить людей от проблем

Как вы понимаете следующее правило (при принципиальном подходе к переговорам): «отделить людей от проблем. Метод принципиальных переговоров, разработанный в рамках Гарвардского проекта по переговорам, состоит в том, чтобы решать проблемы на основе их качественных свойств, т. е. исходя из сути дела, а не торговаться по поводу того, на что может пойти или нет каждая из сторон

Какова роль торгово-закупочных кооперативов в развитии свободной торговли?

Какова роль торгово-закупочных кооперативов в развитии свободной торговли? В современной истории нашей страны предпринимательство, как самостоятельное социально-экономическое явление существует более 10 лет

Назовите основные условия совершения обмена. Прокомментируйте каждое из них

Назовите основные условия совершения обмена. Прокомментируйте каждое из них. Обмен - древнейшая форма экономического взаимодействия в обществе. Его эволюция весьма противоречива

Назовите основных субъектов рынка потребительских товаров и представьте схематично процесс их взаимодействия

Назовите основных субъектов рынка потребительских товаров и представьте схематично процесс их взаимодействия. Начиная с этого момента, определим, что предметом нашего исследования станет процесс продажи потребительских товаров, осуществляемый продавцами (оптовыми и розничными торговцами) покупателям (оптовым и розничным, имеющим более точное название - «потребители») и рассматриваемый как

Обоснуйте прогрессивное значение Указа Президента РФ (1992г.) «О свободе торговли»

Обоснуйте прогрессивное значение Указа Президента РФ (1992г.) «О свободе торговли». В целях развития потребительского рынка, стимулирования конкуренции, преодоления монополизма в сфере розничной торговли и создания условий для быстрого развития торговой и посреднической сети в условиях либерализации цен постановляю

Охарактеризуйте кратко состояние российской торговли на рубеже 80-90-х годов

Охарактеризуйте кратко состояние российской торговли на рубеже 80-90-х годов. В сжатые сроки через «кооперативный круговорот» прошли десятки тысяч предприимчивых людей. Их участие в свободной купле-продаже позволило приобрести бесценный опыт, который реализовался позднее

Прокомментируйте смысл сигналов, посылаемых потенциальным покупателем, которые говорят о том, что завершение продажи вряд ли будет успешным

Прокомментируйте смысл сигналов, посылаемых потенциальным покупателем, которые говорят о том, что завершение продажи вряд ли будет успешным. - потенциальный покупатель просит предоставить ему дополнительную информацию о товаре, потенциальный покупатель перестает поддерживать общение с продавцом, на вопросы не следует никакого положительного отклика, что то или кто то вмешивается в беседу, и это отражается на расположении потенциального покупателя. [1, с. 123]

Разъясните смысл понятий «общение» и «коммуникация»

Разъясните смысл понятий «общение» и «коммуникация». Одной из самых трудных задач для людей является способность точно выразить свои мысли. Персональная продажа товаров, осуществляемая торговыми агентами, - это процесс общения, состоящий из информирования, убеждения и напоминания. Общение - двусторонний процесс, в ходе которого не только говорят, но и слушают. Здесь следует акцентировать внимание на более часто употребляемом в последние годы термине-синониме «коммуникация»

Раскройте особенности поддержания отношений с покупателями магазина, в котором осуществляется продажа по традиционной технологии

Раскройте особенности поддержания отношений с покупателями магазина, в котором осуществляется продажа по традиционной технологии. Во первых – вербальное общение, обеспечить покупателю комфортное состояние

Раскройте сущность завершения продажи методами малых шагов и перечисления преимуществ

Раскройте сущность завершения продажи методами малых шагов и перечисления преимуществ. Метод малых шагов. 69 Раскройте сущность завершения продажи методами малых шагов и перечисления преимуществ Метод малых шагов

Раскройте сущность завершения продажи методами малых шагов и перечисления преимуществ

Раскройте сущность завершения продажи методами малых шагов и перечисления преимуществ. Метод малых шагов. Сущность этого метода в том, что потенциальный покупатель принимает все более крупные решения, начав с малых. Некоторым покупателям трудно даются решения о покупке, но им гораздо легче уступать постепенно и соглашаться на более мелкие решения. Некоторые вопросы, свойственные методу малых шагов, звучат так: «Вам интересно, как будет проходить установка

Раскройте сущность завершения продажи методами малых шагов и перечисления преимуществ

Раскройте сущность завершения продажи методами малых шагов и перечисления преимуществ. Метод малых шагов. 69 Раскройте сущность завершения продажи методами малых шагов и перечисления преимуществ Метод малых шагов

Раскройте сущность этапа физической передачи товара в мелкооптовой технологии продажи

Раскройте сущность этапа физической передачи товара в мелкооптовой технологии продажи. Этап физической передачи товара следует сразу же за передачей права собственности. Мелкие оптовики увозят (уносят) полученный товар самостоятельно. Весьма своеобразно российские оптовики-продавцы решают задачу коммуникационного взаимодействия с целью удержания клиента