Каковы способы психологического воздействия печатной рекламы? какие средства рекламы относятся к дополнительным средствам и почему?

  • ID: 00378 
  • 7 страниц

Содержание:


1. Каковы способы психологического воздействия печатной рекламы?

Печатная реклама – одно из основных средств рекламы, расчитанное исключительно на зрительное восприятие.

При создании любого рекламного послания необходимо знать, что человек лучше всего запоминает первые 4 – 5% и последние 15 – 20% слов или образов послания.

Аналитики мотивов выделяют три психологических состояния человека [1]:

Человек знает, что с ним происходит, и может это объяснить.

Человек отдает себе отчет в своих чувствах, но не может объяснить их причину.

Человек ничего не знает ни о своем состоянии, ни о вызвавших его причинах.

Особенно усиленно изучаются второе и третье состояния. Это область анализа мотивов.

Задача рекламы – создавать в умах потребителей такие образы товаров, которые находят отклик в бессознательном и побуждают потребителей приобретать именно эти товары.

Огромная роль в бессознательном принадлежит переживаниям детства и основывающимся на них фантазиям. Возврат к вытесненным в бессознательное переживаниям детского возраста особенно энергично эксплуатируется в рекламе продуктов питания, сигарет, жевательной резинки [2].

Психоанализ утверждает, что так же как ребенок находит удовольствие и успокоение в материнской груди, собственном пальце, так и взрослые – в пище, питье, курении. Поэтому многие продукты приобретают скрытое психологическое значение и служат предметом многочисленных исследований.

3. Фрейд писал, что «одно из неумирающих детских желаний – мания величия». Этот мотив широко эксплуатируется в рекламе элитных товаров, недвижимости, дорогих автомобилей, фешенебельных отелей и мест отдыха.

Большинство исследований мотивов потребителей проводятся в режиме строжайшей секретности.

Наиболее часто рекламные специалисты исследуют область бессознательного у женщин, принадлежащих к средним классам, на долю которых приходится около 80 % семейных решений о новых приобретениях. Цель исследований – найти наилучшие средства для привлечения женщин в магазины и для побуждения их к все новым и новым покупкам.

Наблюдения за женщинами в крупных американских супермаркетах показали, что покупки свершаются ими не по заранее составленному перечню, а преимущественно под влиянием обилия товаров. Большую роль при этом играют внешний вид товара, его запах, цвет.