Вариант 5. Цена как фактор конкурентоспособности предприятия сферы услуг

  • ID: 11511 
  • 18 страниц

Содержание:


5. Цена как фактор конкурентоспособности предприятия сферы услуг

Цена является основным инструментом коммерческой политики фирмы, и поэтому выбор методов и правил ценообразования приобретает смысл только в том случае, если мы хорошо представляем, чего хочет добиться фирма, устанавливая цены на свои продукты или услуги. Цена является одним из факторов конкурентоспособности фирмы, правильно выбранная стратегия ценообразования позволяет управлять положением на рынке, контролировать число основных конкурентов, планировать уровни продаж.

Наиболее распространено в настоящее время утверждение, что основная цель деятельности фирмы – максимизация прибыли за определенный отрезок времени (год, квартал). Однако такой подход является весьма упрощенным, поскольку не учитывает некоторых важных обстоятельств. Во-первых, фирма далеко не в любой период своей деятельности может добиваться максимальной прибыли. Например, появление на рынке достаточного числа конкурентов может привести к тому, что на первый план выступит сохранение своей доли продаж на рынке, даже если решение этой задачи потребует снижения цен и потери части прибыли в текущем периоде. Во-вторых, максимизация прибыли является частью более глобальной задачи – максимизации цены фирмы.