Планирование продаж. Цели и задачи планирования продаж. Технология обоснования плановых решений по объему продаж

  • ID: 01988 
  • 16 страниц

Содержание:


Введение

В рыночной экономике создание и производство новых товаров и услуг является решающим условием для функционирования предприятия. Поэтому изучение потребностей потребителей служит основой для процесса планирования продаж товаров. В результате изучения потребностей формируется ассортиментная политика предприятия. На основе плана продаж осуществляется планирование производственной программы предприятия, своевременная подготовка. Завершающий этап работы - сбыт продукции, как правило, осуществляется по хозяйственным договорам, заключенным с потребителями. В них предусмотрены объемы и сроки поставок, условия доставки товаров до потребителя, цены реализации продукции, условия поставок и т.д.

Предприятие- производитель должно четко представлять возможности сбыта своей продукции. Ключевой задачей в этой области управления предприятием является выработка обоснованной и реалистичной сбытовой политики, охватывающей наиболее существенные аспекты рынка- политику в области ценообразования, мероприятия по содействию сбыта и продвижению товаров на рынок, систему распределения и доставки продукции и ряд других вопросов. Современная российская практика работы промышленных предприятий показывает, что каждое предприятие занимается планирование реализацией своей продукции.

Данная работ носит обзорный характер, и нацелен на ознакомление с сущностью, содержанием и элементами процесса планирования продаж продукции предприятия. В работе предполагается рассмотреть следующие вопросы: цели и задачи процесса планирования объемов продаж, технология обоснования плановых решений по объему продаж, формирование ассортиментной политики предприятия.

1. Цели и задачи планирования продаж

Цель планирования продаж состоит в том, чтобы своевременно предложить покупателям такую номенклатуру товаров и услуг, которая бы соответствовала в целом профилю производственно деятельности предприятия и возможно полнее удовлетворяла их потребности.