Вариант 7. Стратегии ценообразования

  • ID: 09947 
  • 8 страниц

Содержание:


Задание 1

Стратегии ценообразования

Ценообразование — это процесс, большая разнообразная деятельность. Она предполагает свой порядок. Начинать следует с выбора цели. Цели определяются в общем, плане маркетинговых усилий в зависимости от избранной рыночной стратегии предприятия. Такими целями могут быть: обеспечение сбыта и закрепление доли рынка, максимизация прибыли, увеличение объема продаж и доли рынка. Далее предприятие решает для себя, какую роль — активную или пассивную — будут играть цены в реализации рыночной стратегии. Если пассивную, то предприятие следует за ценовым лидером или присоединяется к формальным или неформальным соглашениям о цене (если они существуют в отрасли). Если предприятие ориентируется на активную ценовую политику, то следует продолжить анализ, перейдя от осознания общих целей к более конкретным задачам ценовой политики.

1. Если рынок чувствителен к цене, спрос потребителей эластичен по цене, а низкие цены отпугивают конкурентов, предприниматель пользуется заниженной ценой проникновения, что дает ему возможность увеличить объем сбыта и долю на рынке.

2. Если предприятие обладает устойчивым положением на рынке, оно может стремиться к достижению наиболее высокого уровня прибыли (на год или ряд лет) и устанавливать максимально высокие цены.