Вариант 5: ситуационное задание 1, 2

  • ID: 09715 
  • 10 страниц

Содержание:


Практическое задание 1

Сегментации спроса и сегментация предложения

Рынки состоят из покупателей, которые отличаются друг от друга своими потребностями, географическим положением, покупательскими способностями, отношениями, привычкой и многим другим.

По степени приверженности покупателей к товару (определенной товарной марке) можно выделить такие сегменты:

- безоговорочные приверженцы – это потребители, которые все время покупают товар одной и той же модели или формы;

- терпимые приверженцы, которые делят свои симпатии между двумя-тремя товарными марками;

- непостоянные приверженцы, переносящие свои предпочтения с одной товарной марки на другую;

- «странники» – потребители, не проявляющие приверженности ни к одному из марочных товаров.

Любой рынок состоит из разных численных сочетаний покупателей этих четырех типов. И если на рынках со сформировавшейся безоговорочной марочной приверженностью делать практически нечего, то на других, предложив соответствующий товар, предприятие может в перспективе привлечь покупателей на свою сторону.

Одинаковых, типовых подходов к сегментации рынка не имеется. Каждое предприятие в зависимости от задач и направлений деятельности, особенностей товаров и т.