Задание 3. Личная продажа: масштабы и важность, характеристики, разработка планов, привлечение и отбор торговых агентов

  • ID: 90294 
  • 4 страницы

Фрагмент работы:

Задание 3

Личная продажа: масштабы и важность, характеристики, разработка планов, привлечение и отбор торговых агентов

В настоящее время большое значение имеет обмен информацией с тщательно отобранными целевыми потребителями, осуществляемый с целью получения немедленной реакции. В отличие от деятельности торговых представителей, общающихся с потребителем в процессе личного контакта - самая что ни на есть “прямая” система сбыта. Прямой маркетинг - система сбыта товара посредством различных средств рекламы, которая предполагает непосредственный контакт с потребителем и направлена обычно на получение от него немедленной прямой реакции.

Формы прямого маркетинга предполагают использование почты, телефона, факса, электронной почты и других неличных каналов, позволяющих обращаться к определенной категории потребителей или получать немедленную реакцию.