Вариант 4. Прямой маркетинг. Вы являетесь маркетологом на одном из следующих предприятий и вам необходимо выбрать каналы сбыта продукции

  • ID: 07588 
  • 16 страниц

Содержание:


1. Ситуационная (практическая) часть

1.1. Прямой маркетинг

Фирме предстоит конкурентная борьба с другими фирмами за заказы клиентов. И она должна основывать свою стратегию на понимании особенностей процесса совершения покупки. Фирма может воспользоваться одним или несколькими из следующих пяти подходов к организации сбыта:

Торговый агент-покупатель. Торговый агент беседует с каждым отдельным потенциальным или существующим клиентом лично или по телефону.

Торговый агент-группа покупателей. Торговый агент проводит торговые презентации для групп покупателей.

Группа сбыта - группа покупателей. Группа сбыта (в составе, скажем, должностного лица фирмы, торгового агента и инженера-сбытовика) проводит торговые презентации для групп покупателей.

Проведение торговых совещаний. Торговый агент организует встречи распорядителей ресурсами фирмы с одним или несколькими покупателями для обсуждения проблем и взаимных возможностей.

Проведение торговых семинаров. Группа специалистов фирмы проводит учебные семинары для технического состава компании заказчика о новейших технических достижениях в данной сфере деятельности.