Методы сегментации рынка в сфере торговли и разработать пути их совершенствования

  • ID: 07371 
  • 31 страница

Содержание:


Введение

Актуальность темы заключается в том, что сегментация рынка может позволить компании максимизировать прибыль на единицу продукции, а не совокупные доходы, поскольку происходит сегментация на один сегмент. Она также позволяет фирме с небольшими ресурсами эффективно конкурировать с фирмами больших размеров на специализированных рынках.

Если существуют два и более потенциальных рыночных сегмента, фирма должна выбрать тот, который создаёт наибольшие возможности, учитывая при этом два фактора. Во-первых наибольший сегмент – это не обязательно наибольшие возможности: вполне вероятны сильная конкуренция или высокая степень удовлетворённости потребителей товарами конкурентов. Компания, избирающая данный сегмент, может пожалеть об этом из-за обманчивости величины, которая проявляется в том, что компании, ориентирующиеся на наибольший сегмент рынка, терпят поражение в результате ожесточённой конкуренции. Во-вторых, потенциально выгодным сегментом может быть тот, который игнорируют другие фирмы.

Цель работы: проанализировать методы сегментации рынка в сфере торговли и разработать пути их совершенствования.

Для достижения цели необходимо решить следующие задачи:

- раскрыть сущность и необходимость проведения сегментации рынка в сфере торговли;

- выявить целевые сегменты, обслуживаемые предприятием;

- разработать направления по совершенствованию методик сегментации рынка в торговом предприятии.

Объектом исследования является ОАО «Коктейль». Предприятие занимается производством и реализацией напитков и алкогольной продукцией.

1. Сегментация рынка, сущность и необходимость проведения в сфере торговли

Сегментация – фирма концентрируется на одной группе потребителей с отличительным набором потребностей и использует специально разработанный план маркетинга для привлечения этой одной группы [4, c. 136].