Природа, уровни и функции каналов сбыта

  • ID: 60986 
  • 3 страницы

Фрагмент работы:

2.Природа, уровни и функции каналов сбыта

Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать собственный канал распределения. Канал распределения - совокупность фирм или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Каналы распределения выполняют ряд очень важных функций: исследовательская работа-сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена; стимулирование сбыта - создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре; установление контактов - налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями; приспособление товара - подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка; проведение переговоров - попытки согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения; организация товародвижения - транспортировка и складирование товара; финансирование-изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала; принятие риска-принятие на себя ответственности за функционирование канала.