Модель покупательского поведения

  • ID: 05372 
  • 11 страниц

Содержание:


Ведение

В основе маркетинга лежит очень простая исходная идея: производить то, что хочет (что требует) покупатель, и что в общем случае, сможет удовлетворить его нужды, потребности и запросы, и по той цене, которую он готов при этом заплатить. В конечном счете, это претворяется в формулу – маркетинг, есть стремление товаропроизводителя сделать из потенциального покупателя своего клиента.

Современный рынок свидетельствует, что для устойчивого успеха нужно воздействовать на покупателя, уговорить человека не просто приобрети тот или иной товар, а сделать покупателя постоянным клиентом.

При условии непрерывных маркетинговых исследований в области поведения потребителей, организация способна вовремя среагировать на динамичные изменения и принять эффективное решения для достижения наиболее высокой прибыли.

На сегодняшний день данная тема является актуальной, так как поведение конечных потребителей представляет собой неотъемлемый интерес всех участников рынка.

Цель данной работы дать характеристику модели поведения конечных потребителей.

Для достижения цели ставятся следующие задачи: изучить модель покупательского поведения; процесс принятия решения о покупки; факторы, оказывающие влияние на покупательское поведение.