Вариант 4. Прямой маркетинг

  • ID: 46723 
  • 14 страниц

Содержание:


4. Прямой маркетинг

Маркетинговые коммуникации подразумевают тесную связь с целевой аудиторией, осуществляемую посредством любых контактов с потребителем. Эти контакты происходят постоянно при вовлечении потребителя в процесс деятельности продавца, например, при переводе его с этапа «оценка вариантов» на этап «решение о покупке». Определенные результаты и реакция рынка подготавливаются комплексом маркетинга [6,c.136].

Ситуационная задача № 4

Вы являетесь маркетологом на одном из следующих предприятий и вам необходимо выбрать каналы сбыта продукции. Дайте характеристику возможных каналов сбыта для каждого товара:

а)машиностроительное предприятие - турбины;

б)сельскохозяйственное предприятие - овощи;

в)предприятие, производящее строительное оборудование - бетономешалки небольшой мощности;

г)фабрика резиновых изделий - резиновые коврики для автомобилей.

Решение:

Канал сбыта можно трактовать как путь (маршрут) передвижения товаров от производителей к потребителям.

Канал сбыта принимает на себя и помогает передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю.

Список литературы

Архипов А.Е. Маркетинг: Учебно-методический комплекс. -Новосибирск: НГУЭУ, 2007

Барнетт Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации. Интегрированный подход - М.: Питер, 2001

Винкельманн П. Маркетинг и сбыт. Основы ориентированного на рынок управления компанией - М.: Издательский Дом Гребенникова, 2006

Голубков Е.П. Основы маркетинга / Е.П. Голубков - М: «Финпресс»,1999

Дибб С., Симкин Л. Практическое руководство по сегментированию рынка. - СПб.: Питер, 2002

Котлер Ф. Маркетинг Менеджмент - М.: Питер, 2004

Лебедев – Любимов А .Н. Психология рекламы/ А .Н Лебедев – Любимов - СПб.: Питер, 2004

http://www.inventech.ru/lib/reklama/reklama-0005/