Вариант 4. Прямой маркетинг

  • ID: 45547 
  • 17 страниц

Содержание:


4. Прямой маркетинг

Прямой маркетинг (англ. direct marketing) означает непосредственное взаимодействие продавца (производителя) с конечными потребителями данного товара. Использование прямого маркетинга позволяет достичь следующих основных коммуникативных целей:

1) привлечение внимания потребителя;

2) развитие долговременных отношений с получателем информации;

3) стимулирование акта покупки и создание предпосылок многочисленных повторных покупок;

4) изучение реакции потребителя на тот или иной товар[7,с.52].

Ситуационная задача 4

Вы являетесь маркетологом на одном из следующих предприятий и вам необходимо выбрать каналы сбыта продукции. Дайте характеристику возможных каналов сбыта для каждого товара:

а)машиностроительное предприятие - турбины;

б)сельскохозяйственное предприятие - овощи;

в)предприятие, производящее строительное оборудование - бетономешалки небольшой мощности;

г)фабрика резиновых изделий - резиновые коврики для автомобилей.

Канал распределения — совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя до потребителя.

Тесты

Тест №4.

Задание: найдите правильный ответ из четырех предложенных.

Вопрос: Какой фактор макровнешней маркетинговой среды характеризуется развитостью рыночного менталитета населения, организационной и потребительской культурой?

А) демографический фактор;

Б) научно-технический фактор;

В) социально-культурный фактор;

Г) политико-правовой фактор.

Тест №14.

Задание: найдите правильный ответ из четырех предложенных.

Вопрос: Какой вид сегментации рынка предполагает разделение рынка по регионам, странам?

А) макросегментация;

Б) микросегментация;

В) сегментация вглубь;

Г) сегментация вширь.

Тест №24.

Задание: найдите правильный ответ из четырех предложенных.

Вопрос: Каким образом определяются товары, приобретаемые при возникновении острой нужды в них?

А) основные товары;

Б) товары импульсной покупки;

В) товары особого спроса;

Г) экстренные товары.

Тест №34.

Задание: найдите правильный ответ из четырех предложенных.

Вопрос: Какой тип посредника не является собственником продукции и не может распоряжаться ею?

А) дистрибьютор;

Б) комиссионер;

В) брокер;

Г) дилер.

Тест №44.

Задание: найдите правильный ответ из четырех предложенных.

Вопрос: Какой вид контроллинга занимается регулированием прибыли за предыдущее время, обеспечивает решение задач по дальнейшему эффективному функционированию предприятия?

А) оперативный контроллинг;

Б) стратегический контроллинг;

В) системный контроллинг;

Г) тактический контроллинг.

Тест №54.

Задание: найдите правильный ответ из четырех предложенных.

Вопрос: Какой фактор макровнешней маркетинговой среды характеризуется финансовым положением населения и показателями финансово-кредитной системы?

А) природный фактор;

Б) экономический фактор;

В) природный фактор;

Г) научно-технический фактор.

Тест №64.

Задание: найдите правильный ответ из четырех предложенных.

Вопрос: Какая концепция маркетинга исходит из того, что потребители будут покупать товары в достаточном объеме, если фирмой будут приложены определенные усилия по продвижению товаров?

А) концепция традиционного маркетинга;

Б) производственная концепция;

В) концепция социально-этического маркетинга;

Г) сбытовая концепция.

Тест №74.

Задание: найдите правильный ответ из четырех предложенных.

Вопрос: Какой вид маркетинга используется при нерациональном спросе?

А) противодействующий маркетинг;

Б) синхромаркетинг;

В) ремаркетинг;

Г) стимулирующий маркетинг.

Тест №84.

Задание: найдите правильный ответ из четырех предложенных.

Вопрос: Как называется товарная линия, если увеличение прибыли возможно за счет сужения ассортимента?

А) длинная линия;

Б) короткая линия;

В) узкая линия;

Г) широкая линия.

Тест №94.

Задание: найдите правильный ответ из четырех предложенных.

Вопрос: Как называется совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому субъекту право собственности на конкретные товар или услугу на их пути от производителя к потребителю?

А) канал распределения;

Б) система товародвижения;

В) оптовая торговля;

Г) розничная торговля.

Список литературы

Архипов А.Е. Маркетинг: Учебно-методический комплекс. -Новосибирск: НГУЭУ, 2007

Барнетт Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации. Интегрированный подход - М.: Питер, 2009

Винкельманн П. Маркетинг и сбыт. Основы ориентированного на рынок управления компанией - М.: Издательский Дом Гребенникова, 2006

Голубков Е.П. Основы маркетинга / Е.П. Голубков - М: «Финпресс»,1999

Котлер Ф. Маркетинг Менеджмент - М.: Питер, 2004

Лебедев – Любимов А .Н. Психология рекламы/ А .Н Лебедев – Любимов - СПб.: Питер, 2004

Тевлюкова О.Ю., Ровбель СВ. Реклама в коммуникационном процессе: Учебно-методический комплекс. -Новосибирск: НГАЭиУ, 2008