Вариант 7. Стратегии ценообразования

  • ID: 45123 
  • 15 страниц

Содержание:


7. Стратегии ценообразования

Ценовая стратегия — это выбор предприятием возможной динамики изменения базовой цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия.

С одной стороны, ценовая стратегия выступает как условие, определяющее позиционирование товара на рынке; с другой — она является функцией, формируемой под действием ряда факторов, в качестве которых выступают:

7. Ситуационная задача

Мебельная фабрика решила приобрести дочернее предприятие, специализирующееся на производстве бытовой техники (холодильники, стиральные машины), которое пользуется высокой репутацией, но испытывает финансовые трудности.

Вопросы:

а) в чем, по-вашему, причина такого решения;

б) какие формы и методы стимулирования сбыта могла бы использовать фирма, чтобы выстоять в конкурентной борьбе с основными производителями бытовой техники;

в) сформируйте набор услуг, которые могла бы оказывать фирма, и оцените их важность для потребителя.

Тесты

Тест №7.

Задание: найдите правильный ответ из четырех предложенных.

Вопрос: К какой функции маркетинга относится подфункция «организация материально-технического снабжения»?

А) функция управления и контроля;

Б) сбытовая функция;

В) производственная функция;

Г) аналитическая функция.

Тест №17.

Задание: найдите правильный ответ из четырех предложенных.

Вопрос: Какой этап проведения маркетинговых исследований является начальным?

А) разработка плана исследований;

Б) реализация плана исследований;

В) интерпретация полученных результатов и их доведение до руководства;

Г) определение проблемы и целей исследования.

Тест №27.

Задание: найдите правильный ответ из четырех предложенных.

Вопрос: Какой вид цены определяется как цена за услуги?

А) трансфертная цена;

Б) тариф;

В) фиксированная цена;

Г) твердая цена.

Тест №37.

Задание: найдите правильный ответ из четырех предложенных.

Вопрос: Какой элемент продвижения не относится к прямым продажам?

А) устные презентации с целью реализации товара;

Б) телемаркетинг;

В) реклама прямого отклика;

Г) предоставление скидок.

Тест №47.

Задание: найдите правильный ответ из четырех предложенных.

Вопрос: Как называется базовая характеристика потребностей, надобность в чем-либо, которая должна быть удовлетворена?

А) потребность;

Б) сделка;

В) нужда;

Г) спрос.

Тест №57.

Задание: найдите правильный ответ из четырех предложенных.

Вопрос: Какой фактор макровнешней маркетинговой среды характеризуется степенью внедрения новых технологий и уровнем их разработанности в общественном производстве?

А) научно-технический фактор;

Б) демографический фактор;

В) социально-культурный фактор;

Г) экономический фактор.

Тест №67.

Задание: найдите правильный ответ из четырех предложенных.

Вопрос: Какая концепция маркетинга состоит в том, что объектом управления маркетинга становятся отношения с покупателем и другими участниками процесса купли-продажи?

А) сбытовая концепция;

Б) товарная концепция;

В) концепция социально-этического маркетинга;

Г) концепция маркетинга взаимодействия.

Тест №77.

Задание: найдите правильный ответ из четырех предложенных.

Вопрос: Как называются потребительские товары или услуги, которые покупатель в процессе выбора сравнивает между собой по показателям пригодности, качества, цены, и внешнего оформления?

А) товары предварительного выбора;

Б) товары производственно-технического назначения;

В) товары пассивного спроса;

Г) товары повседневного спроса.

Тест №87.

Задание: найдите правильный ответ из четырех предложенных.

Вопрос: Как называются цены, выше которых предприятие не имеет права устанавливать цены на свою продукцию или услуги?

А) предельные цены;

Б) подвижные цены;

В) договорные цены;

Г) аукционные цены.

Тест №97.

Задание: найдите правильный ответ из четырех предложенных.

Вопрос: Как называется метод определения коммуникационного бюджета, при котором фирма выделяет на рекламу средства, которые остались после покрытия всех других расходов фирмы?

А) остаточный метод;

Б) Метод Данахера-Руста;

В) метод Дорфмана-Стеймана;

Г) метод фиксированного бюджета.

Список литературы

Амблер Тим. Практический маркетинг/ Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского. СПб: Питер, 2005

Барабанов А.И. и др. Разработка ценовой политики предприятия. Воронеж, 2006

Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. Бизнес и банки, №43, 2006

Герасименко В.В. Цена как инструмент маркетинга фирмы М. Инфра – М 2008

Голубков Е.П. Основы маркетинга. - М: Финпресс,2002

Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. - Мн.: НПЖ “Финансы, учет, аудит”, 2003

Котлер Ф. Основы маркетинга М.:Финпресс, 2006

Котлер Филипп. Маркетинг – менеджмент. Экспресс курс// Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского. СПб: Питер, 2006

Сафронов Н.А. и др. Экономика предприятия: учебник М.: Инфра - М 2008

Приложение 1

Виды стратегий ценообразования на этапе внедрения продукта на рынок