Анализ системы стимулирования сбыта на примере ЗАО "S-TEP"

  • ID: 43486 
  • 37 страниц

Содержание:


Введение

Приобретение товара покупателем является результатом длительного процесса выбора той или иной торговой марки. На принятие решения влияет множество внешних (ситуационных) и внутренних (социо-психологических) факторов. Поэтому производители чрезвычайно заинтересованы в том, что бы «подтолкнуть» покупателя остановить свой выбор именно на их продукции. На современном этапе стимулирование сбыта продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия- изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования. Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большее число предприятий прибегает к стимулированию сбыта, как к средству, которое может эффективно поддержать рекламную кампанию.

Целью работы является разработка мер совершенствования коммуникационной политики предприятия.

Задачи работы:

Рассмотреть теоретические аспекты стимулирования продаж в современной компании.

Описать практические аспекты стимулирования продаж на примере предприятия по производству и продаже обуви.