Маркетинговые коммуникации и позиционирование нового товара на рынке

  • ID: 33182 
  • 34 страницы

Фрагмент работы:

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

В последнее время мы стали свидетелями существенных изменений в процессе выведения товаров на рынок. Вследствие усиления конкуренции и насыщения многих рынков товарами становится недостаточным иметь хорошие продукты и услуги. Для увеличения объёма продаж и получения прибыли необходимо донести до потребителя выгоды от использования продукта или услуги. Сегодня следует чётко позиционировать товар на рынке с учётом желаний потребителя и обозначать ценность торговой марки заказчика относительно брендов конкурента. Более того, поведенческие установки постоянно изменяются. Поэтому компания на конкурентном рынке, не учитывающая этих факторов, а, следовательно, и не проводящая активной коммуникативной политике, обречена на провал.

Актуальность данной темы определена тем, что в современных условиях от предприятия требуется гораздо большего, чем просто создать товар, назначить на него подходящую цену и обеспечить его доступность целевым аудиториям, компания должна осуществлять коммуникации со своими клиентами. И именно от эффективности последних зависит сегодня объёмы продаж и прибыли.

Цель работы – рассмотреть маркетинговые коммуникации и позиционирование нового товара на рынке.

Предмет исследования: принципы и методы позиционирования нового товара на рынке.

Объект исследования: рынок молодежного туризма Новосибирской области на материалах турфирмы «СКАТТ».

В соответствии с указанной целью в работе поставлены следующие задачи: рассмотреть значение маркетинговых коммуникаций и позиционирования товара; проанализировать; определить пути развития Интернет-рекламы в перспективе автоматизации бизнес-процессов.

Работа выполнена на основании научной, учебной и специализированной журнальной литературы по данной теме.

1. ПОНЯТИЕ И ЗНАЧЕНИЕ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ТОВАРА

1.1. Маркетинговые коммуникации и элементы продвижения на потребительском рынке

Маркетинговые коммуникации представляют собой процесс передачи информации о товаре целевой аудитории. Следует понимать, что ни одна фирма не в состоянии действовать сразу на всех рынках, удовлетворяя при этом запросы всех потребителей. Напротив, компания будет преуспевать лишь в том случае, если она нацелена на такой рынок, клиенты которого с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в ее маркетинговой программе. Целевая аудитория представляет собой группу людей, которые получают маркетинговые обращения и имеют возможность реагировать на них.