Шифр 17: вопросы 7, 17, 27, 37, задание 1, 2, 3. Критерии сегментации рынка

  • ID: 32818 
  • 30 страниц

Содержание:


7. Критерии сегментации рынка

Сегментация - это процесс выявления на рынке и профилирования отдельных групп покупателей, испытывающих потребность в определенном товаре или услуге. Профилирование - установление отдельных характеристик (критериев), объединяющих потребителей в самостоятельные группы.

При разделении рынка на отдельные сегменты необходимо соблюдать ряд условий:

Процесс сегментации имеет для фирмы стратегическое значение, поскольку приводит к определению области ее деятельности и к идентификации факторов, ключевых для достижения цели. Каждая фирма, выходящая на рынок, должна определить для себя, будет ли она предлагать товары и услуги для всех возможных потребителей, либо сфокусирует свои усилия на отдельных целевых группах, предлагая решения, адаптированные к специфическим проблемам.

С этой точки зрения возможны три вида стратегии маркетинга:

Сегментация рынка может быть проведена на основе различных критериев, выбор которых предопределяется назначением товара. Для рынков потребительских товаров чаще всего используются следующие признаки:

Для товаров производственного назначения выделяют следующие признаки сегментации [2,с.195]:

В качестве универсального признака сегментации выступает географический признак - величина региона, плотность и численность населения, климатические условия, отдаленность от предприятия-изготовителя.