Анализ обоснования выбора целевого сегмента ООО "Зеленая пресса"

  • ID: 28668 
  • 31 страница

Содержание:


Введение

Для успеха в бизнесе мало иметь хороший продукт и знать, что он нужен на рынке. Чтобы четко определить свою возможную долю рынка, точнее сопоставить прогноз сбыта и выстроить стратегию продаж, нужно более четко представлять себе нужды и запросы потребителей, знать, на кого в первую очередь рассчитана наша продукция. Сегментация рынка – первый шаг в этом направлении.

Актуальность выбранной темы обусловлена тем, что, не смотря на то, что слово «сегментация» широко известно, многие руководители и специалисты не считают нужным применять ее на практике. С одной стороны, это вызвано тем, что некоторые литературные источники создают впечатление о некой абстрактности сегментации, с другой стороны у специалистов в области маркетинга отсутствует практический опыт и навыки проведения сегментации. В связи с этим многие товары не находят своего покупателя, производители и торговые организации недополучают часть прибыли, а потребности покупателей остаются неудовлетворенными.

Цель работы состоит в определении целевого сегмента компании ООО «ЗЕЛЕНАЯ ПРЕССА».

Цель предусматривает решение следующих задач:

- рассмотреть теоретические аспекты сегментирования, принципов сегментирования, критерии выбора целевых сегментов рынка;

- провести анализ деятельности ООО «ЗЕЛЕНАЯ ПРЕССА»;

- определить целевой сегмент рынка ООО «ЗЕЛЕНАЯ ПРЕССА»

-определить стратегию развития ООО «ЗЕЛЕНАЯ ПРЕССА», направленную на сегмент рынка книжной продукции.

1. Понятие и основные подходы к сегментации