Задания 16, 31, 41. Варианты охвата рынка. Стратегии, направленные на охват рынка. Выбор "ключевого" сегмента рынка

  • ID: 23880 
  • 14 страниц

Содержание:


16.Варианты охвата рынка. Стратегии, направленные на охват рынка. Выбор «ключевого» сегмента рынка.

Стратегия охвата рынка (Market coverage strategy ) - метод оценки сегментов рынка для принятия решения о том, какой из них выбрать целью предстоящей маркетинговой акции. Существует три основных принципа охвата рынка: недифференциальный маркетинг, концентрирующийся на общих рыночных запросах потребителя и представляющий один товар на всех рынках или всю продукцию компании - на одном рынке; дифференциальный маркетинг, при котором для рекламных кампаний выбираются несколько сегментов рынка, на каждом из которых делаются отдельные предложения, и концентрированный маркетинг, при котором в качестве цели выбирается малая часть рынка, на которую направляется интенсивная маркетинговая атака с целью увеличения присутствия на этом участке. Стратегия охвата рынка может быть также применена к распределению продукции. При этом за основу берется охваченное число торговых точек данного рынка. Охват рынка будет определяться процентом торговых точек, в которых товар имеется, от общего числа возможных торговых точек, в которых он мог бы быть.

Целевой рынок — это наиболее подходящая и выгодная для предприятия группа сегментов рынка (или один-единственный сегмент), на которую направлена его маркетинговая деятельность.