Вариант 9: задания 1, 2, 3. Сегментация рынка, ее сущность, значение. Критерии сегментации рынка

  • ID: 21873 
  • 22 страницы

Содержание:


19. Сегментация рынка, ее сущность, значение. Критерии сегментации рынка

Рынок состоит из покупателей, каждый из которых отличается друг от друга различными признаками, в зависимости от которых компания выбирает способ деления рынка на сегменты.

Сегментирование — маркетинговая деятельность компании, направленная на наиболее точный выбор целевого рынка [6].

В результате сегментирования выявляются целевые рынки четырех уровней:

- сегменты;

- ниши;

- регионы;

- индивиды.

Перед тем как перейти к подробному рассмотрению уровней, следует упомянуть о массовом рынке.

Компании, торгующие на рынках конечных (т.е. домохозяйств) и организованных потребителей (т.е. предприятий, учреждений), прекрасно осознают, что они не в состоянии привлечь сразу всех покупателей или, по крайней мере, не в состоянии привлечь всех покупателей одним и тем же способом. Покупателей много, они разобщены и весьма отличаются по своим потребностям и покупательскому опыту. Компании сильно различаются по своим возможностям в области обслуживания разных сегментов рынка. Вместо того чтобы пытаться конкурировать с другими, сильными соперниками в пределах всего рынка в целом, каждая компания должна выбрать для себя те части рынка, которые она может обслужить наилучшим образом.