Мебельная фабрика решила приобрести дочернее предприятие, специализирующееся на производстве бытовой техники (холодильники, стиральные машины)

  • ID: 21076 
  • 3 страницы

Фрагмент работы:

Ситуационная (практическая) задача

Мебельная фабрика решила приобрести дочернее предприятие, специализирующееся на производстве бытовой техники (холодильники, стиральные машины), которое пользуется высокой репутацией, но испытывает финансовые трудности. Вопросы:

а)В чем, по-вашему, причина такого решения;

б)Какие формы и методы стимулирования сбыта могла бы использовать фирма, чтобы выстоять в конкурентной борьбе с основными производителями бытовой техники;

в)Сформируйте набор услуг, которые могла бы оказывать фирма, и оцените их важность для потребителя.

А. Фабрика хочет использовать преимущества покупаемого предприятия в области продвижения продуктов, при этом стратегия ее роста – диверсификация. Фирма (мебельная фабрика) использует также стратегию дифференцированного маркетинга, это стратегия охвата рынка, при которой компания стремится присутствовать на двух или большем числе четко определенных сегментов рынка со специфической продукцией и конкретной тактикой, специально разработанной для каждого сегмента. Обычно при дифференциальном маркетинге общий объем продаж больше, чем при недифференцированном, но и выше расходы на ведение бизнеса.

Б. Продажа товаров со скидками, конкурсы, скидки при одновременной покупке мебели и бытовой техники, специальные предложения для новоселов, молодых семей.

Фирме рекомендуется :

В.

Услуги Важность по 10 балльной шкале