Мебельная фабрика решила приобрести дочернее предприятие, специализирующееся на производстве бытовой техники (холодильники, стиральные машины)

  • ID: 18974 
  • 7 страниц

Содержание:


Задание

Мебельная фабрика решила приобрести дочернее предприятие, специализирующееся на производстве бытовой техники (холодильники, стиральные машины), которые пользуются высокой репутацией, но испытывают финансовые трудности.

Вопросы:

1. В чем, по-вашему, причина такого решения?

2. Какие формы и методы стимулирования сбыта могла бы использовать фирма, чтобы выстоять в конкурентной борьбе с основными производителями техники?

3. Сформулируйте набор услуг, которые могла бы оказывать фирма, и оцените их важность для потребителя.

Ответ

1. Для предприятий работающих на всех типах рынков можно выделить две основные стратегии роста:

В данном случае мебельная фабрика расширяет свой бизнес за счет диверсификации, т.е. распространения хозяйственных операций в новые отрасли. Мотивами выбора такой стратегии развития являются:

Следует, однако, отметить, что осуществление стратегия диверсификации сопряжено с некоторыми трудностями, главные из которых, - распыление сил и усложнение управления.

2. Если говорить о способах продвижения товара на рынке, можно выделить четыре основных средства воздействия на потребителя:

Каждой категории присущи специфические приемы коммуникации, такие, как торговые презентации, экспозиции в местах продажи товара, реклама с помощью сувениров, специализированные выставки, ярмарки, демонстрации, каталоги, торгово-рекламная литература, рекламно-информационные подборки для прессы, плакаты, конкурсы, премии, купоны и зачетные талоны.