Для сбыта продукции специализированного местного цеха необходим торговый агент. Разработайте условия контракта с торговым агентом в двух вариантах

  • ID: 17204 
  • 14 страниц

Фрагмент работы:

Задача

Для сбыта продукции специализированного местного цеха необходим торговый агент. Разработайте условия контракта с торговым агентом в двух вариантах, если данный агент:

- хорошо знаком с отделом реализации цеха по совместным торговым операциям;

- совершенно не знаком с отделом реализации цеха, информация о этике его рыночного поведения отсутствует.

Решение

В данной ситуации речь идёт о заключении c торговым агентом агентского либо дистрибьюторского контракта.

Агентский и дистрибьюторский контракты имеют определенное сходство с точки зрения статуса агента\дистрибьютора как торгового представителя принципала на определенной территории. Но в то же время оба контракта четко разграничиваются по функциям и объему прав и обязанностей как поставщика\принципала, так и агента\дистрибьютора.

С точки зрения прав и обязанностей агента\дистрибьютора, а также размеров потенциальной прибыли от торгового представительства, оба типа контракта наряду с определенными достоинствами и преимуществами, имеют также и существенные ограничения.

Приведём основные преимущества и недостатки двух типов контрактов.

Основные черты дистрибьюторского контракта: