Провести исследование: исследовать способы воздействия на потребителя в рекламе

  • ID: 15760 
  • 20 страниц

Фрагмент работы:

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

Рекламная деятельность в целом - это не просто вид бизнеса, в ходе которого происходит одностороннее опосредствованное воздействие рекламиста на потребителя. Это сложная форма общения, взаимодействия и взаимовлияния людей, в результате которой они приобретают некие средства для последующей коммуникации с другими людьми, представителями так называемых референтных групп, то есть в определенном смысле реклама - это «коммуникация для коммуникаций».

Проблему воздействий в рекламе, особое внимание, прежде всего, уделяют осознаваемым и неосознаваемым воздействиям рекламиста на потребителя, а также детально рассматривают различия между рациональными воздействиями, основанными на логике и убеждающих аргументах, и нерациональными, основанными на эмоциях и чувствах.

Цель работы: Исследовать способы воздействия на потребителя в рекламе.

В работе поставлены следующие задачи:

Работа выполнена на основании научной, учебной и специализированной журнальной литературы по данной теме.

1. РЕКЛАМА КАК СОЦИАЛЬНОЕ ЯВЛЕНИЕ И ЕЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ НА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

1.1. Особенности рекламного воздействия на потребителя

Реклама окружает нас повсюду. И это объяснимо, ведь она помогает развивать рынок. Реклама - это обращение к потребителю с целью привлечь его внимание к товарам или услугам фирмы или поднять на них спрос. Слово "реклама" означает "оглашать, выкрикивать, звать". Но если реклама - это всегда информация, то информация - не всегда реклама. Сочетая информационность с убедительностью, реклама оказывает на человека разной степени воздействие.

1. По способу воздействия различают рациональную и эмоциональную рекламу.

Рациональная, или предметная, реклама обращается к разуму потенциального покупателя, приводит аргументы, чтобы пояснить сказанное. Эмоциональная, или ассоциативная реклама обращается к чувствам и подсознательно воздействует на формирование потребностей покупателя. Она может быть одновременно бизнесом, и искусством.

2. По способу выражения реклама делится на жесткую и мягкую. Жесткая воздействует на покупателя с помощью кричащих объявлений, рассчитывая на внешний эффект. Мягкая окружает товар подкупающим, завораживающим ореолом.

Истинный предприниматель никогда не должен забывать о рекламе. В рекламном бизнесе есть свои приемы, секреты и правила, приносящие успех.

Вот некоторые из них:

Реклама должна вызывать интерес у потребителя, - ощущение, что узнал что-то новое, своеобразное и легко запоминающееся. Там, где реклама запомнилась, возрастает число потребителей. А запоминается сильный аргумент или оригинальная мысль. Человек должен узнать, какую пользу получит;