Вариант 4: задача 14. Вы являетесь маркетологом на одном из следующих предприятий и вам необходимо выбрать каналы сбыта продукции

  • ID: 14171 
  • 5 страниц

Фрагмент работы:

2. Текст практической (ситуационной задачи 14)

Вы являетесь маркетологом на одном из следующих предприятий и вам необходимо выбрать каналы сбыта продукции. Дайте характеристику возможных каналов сбыта для каждого товара:

а) машиностроительное предприятие - турбины;

б) сельскохозяйственное предприятие - овощи;

в) предприятие, производящее строительное оборудование – бетономешалки небольшой мощности;

г) фабрика резиновых изделий - резиновые коврики для автомобилей.

Ответ на практическую задачу 14

а) В данном случае целесообразно использовать непрямой трехуровневый канал сбыта.

Производитель

Мелкооптовая фирма

Оптовая фирма

Розничная фирма

Потребитель

Предприятие производит специфический товар, с узко направленной группой потребителей. В связи с этим довольна низкая конкуренция и возможно использование такого длинного канала сбыта. В процессе сбыта должно участвовать руководство предприятия, в случаях наличия индивидуальных крупных покупателей. Также возможно использование торговых представителей и брокеров.