Вариант 7. Стратегии ценообразования

  • ID: 12394 
  • 11 страниц

Содержание:


Вопрос 7 – Стратегии ценообразования

Рассмотрим известную маркетинговую стратегию, известную под названием жизненный цикл продукта, которая предполагает, что каждый продукт проходит через естественные этапы роста и спада. Иными словами кривая жизненного цикла продукта влияет на кривые объема продаж и прибыли и предполагает собой синусоиду. Если рассматривать ценовые стратегии в контексте этапов жизненного цикла продукта, то просматривается следующая связь:

Этап ввода продукта на рынок. Установление в глазах целевого потребителя уровня ценности продукта. Высокие скидки на продукт.

Быстрый рост. Ценовые линии для каждой группы потребителей. Торговые скидки также ориентированы на конкретных потребителей. Агрессивное ценообразование, связанное с продвижением продукта. Снижение цены в случае снижения себестоимости.

Конкурентное колебание. Усиление скидок в ценах при продвижении продукта. Сброс в ценах при расширении рынка.

Насыщение рынка. Защитная политика ценообразования для сохранения рыночной позиции.

Снижение спроса. Установление цены для поддержания уровня прибыли, не учитывая поддержание доли рынка.

В практике управления жизненный цикл продукта является одной из основ маркетингового планирования и разработки стратегий, включая ценовые стратегии.