Шифр 71: вопрос 21. Задание 2, 3. Стратегии охвата рынка. Выбор целевых сегментов рынка

  • ID: 10174 
  • 22 страницы

Содержание:


21 Стратегии охвата рынка. Выбор целевых сегментов рынка

Рынок состоит из покупателей, каждый из которых отличается друг от друга различными признаками, в зависимости от которых компания выбирает способ деления рынка на сегменты.

Сегментирование — маркетинговая деятельность компании, направленная на наиболее точный выбор целевого рынка [6].

В результате сегментирования выявляются целевые рынки четырех уровней:

- сегменты;

- ниши;

- регионы;

- индивиды.

Перед тем как перейти к подробному рассмотрению уровней, следует упомянуть о массовом рынке.

Компании, торгующие на рынках конечных (т.е. домохозяйств) и организованных потребителей (т.е. предприятий, учреждений), прекрасно осознают, что они не в состоянии привлечь сразу всех покупателей или, по крайней мере, не в состоянии привлечь всех покупателей одним и тем же способом. Покупателей много, они разобщены и весьма отличаются по своим потребностям и покупательскому опыту. Компании сильно различаются по своим возможностям в области обслуживания разных сегментов рынка. Вместо того чтобы пытаться конкурировать с другими, сильными соперниками в пределах всего рынка в целом, каждая компания должна выбрать для себя те части рынка, которые она может обслужить наилучшим образом.