Оставить только: контрольные, вопросы и задачи

Технология продаж

Американские специалисты в области продаж называют несколько отличий организационного покупательского поведения от принятия решений индивидуальными потребителями. Вот

Американские специалисты в области продаж называют несколько отличий организационного покупательского поведения от принятия решений индивидуальными потребителями. Вот одно из них: «Покупка организационного покупателя направлена на достижение каких либо целей, в то время как конечный потребитель хочет удовлетворить какую либо потребность». Прокомментируйте это утверждение

В чем суть своеобразного кодекса чести, утвердившегося в конце XIX века в среде крупных российских оптовиков?

4. В чем суть своеобразного кодекса чести, утвердившегося в конце XIX века в среде крупных российских оптовиков?. 7. В чем заключалась прогрессивная роль оптовых ярмарок в развитии советской торговли?. 18 Назовите основных субъектов рынка потребительских товаров и представьте схематично процесс их взаимодействия. 36. Каким образом можно определить основной канал восприятия покупателя?. 46. Ответьте на возражения:. 56. Почему презентация с решением проблем более трудо- и вре-мяемка по сравнению с другими способами презентации?.

В чем, на ваш взгляд, заключается особая роль «челночного» движения в развитии свободной торговли в России?

В чем, на ваш взгляд, заключается особая роль «челночного» движения в развитии свободной торговли в России? Больше всего челноков действует в Дальневосточном федеральном округе России. в III квартале 2005г. через дальневосточные таможни было ввезено 406 тысяч тонн товаров китайского происхождения (более трети от общего количества импортных товаров). Это на 30% больше, чем было ввезено во II квартале 2004г., хотя стоимость китайских товаров в III квартале снизилась на

В чем, на ваш взгляд, заключается особая роль «челночного» движения в развитии свободной торговли в России?

В чем, на ваш взгляд, заключается особая роль «челночного» движения в развитии свободной торговли в России? Больше всего челноков действует в Дальневосточном федеральном округе России. в III квартале 2005г. через дальневосточные таможни было ввезено 406 тысяч тонн товаров китайского происхождения (более трети от общего количества импортных товаров). Это на 30% больше, чем было ввезено во II квартале 2004г., хотя стоимость китайских товаров в III квартале снизилась на

Вопросы: 6, 11, 20, 32, 42, 52, 61, 66, 82, 84, 2 задачи. К 50-м годам ХХ века в СССР сформировались основные торговые системы. Назовите их

К -м годам ХХ века в СССР сформировались основные торговые системы. Назовите их. Роль планирования в организации их функционирования. Какими особенностями отличалась биржевая торговля в России "периода ранней перестройки"?

Задание 1 и 2. Оптовая торговая организация в течение ряда лет занималась реализацией продуктов питания

ОПИСАНИЕ СИТУАЦИИ Оптовая торговая организация в течение ряда лет занималась реализацией продуктов питания. В связи с изменением рыночной ситуации была разработана новая ассортиментная политика.постепенный переход к узкой специализации (чай, кофе)

Задание 1. Оптовая торговая организация в течение ряда лет занималась реализацией продуктов питания. В связи с изменением рыночной ситуации была разработана новая

Задание 1. Оптовая торговая организация в течение ряда лет занималась реализацией продуктов питания. В связи с изменением рыночной ситуации была разработана новая ассортиментная политика: постепенный переход к узкой специализации (чай, кофе)

Задание 2. Фирма «Ключ», являющаяся новосибирским филиалом московской оптовой торговой организацией с одноименным названием, осуществляет продажу стройматериалов

Задание 2. Фирма «Ключ», являющаяся новосибирским филиалом московской оптовой торговой организацией с одноименным названием, осуществляет продажу стройматериалов по традиционной оптовой технологии. Покупатели - средние и мелкие организации, магазины, строительные фирмы, индивидуальные предприниматели

Задача 1. Оптовая торговая организация в течение ряда лет занималась реализацией продуктов питания. В связи с изменением рыночной ситуации была разработана новая

Задача 1. Оптовая торговая организация в течение ряда лет занималась реализацией продуктов питания. В связи с изменением рыночной ситуации была разработана новая ассортиментная политика: постепенный переход к узкой специализации (чай, кофе)

Задача 2. Описание ситуации

Задача 2. Описание ситуации. Недавно открытый магазин спортивных товаров впервые закупил партию велотренажеров «Домашний», произведенных в г. Серпухове Московской области. Велотренажеры имеют четыре режима нагрузки, оборудованы прибором для измерения пульса и расхода калорий, рассчитаны на использование взрослыми и детьми. Стоимость тренажера составляет 15 250 рублей. Гарантийное обслуживание - 2 года. Срок эксплуатации — 10 лет

Как вы понимаете следующее правило (при принципиальном подходе к переговорам): «отделить людей от проблем

Как вы понимаете следующее правило (при принципиальном подходе к переговорам): «отделить людей от проблем. Метод принципиальных переговоров, разработанный в рамках Гарвардского проекта по переговорам, состоит в том, чтобы решать проблемы на основе их качественных свойств, т. е. исходя из сути дела, а не торговаться по поводу того, на что может пойти или нет каждая из сторон

Какова роль торгово-закупочных кооперативов в развитии свободной торговли?

Какова роль торгово-закупочных кооперативов в развитии свободной торговли? В современной истории нашей страны предпринимательство, как самостоятельное социально-экономическое явление существует более 10 лет

Назовите основные условия совершения обмена. Прокомментируйте каждое из них

Назовите основные условия совершения обмена. Прокомментируйте каждое из них. Обмен - древнейшая форма экономического взаимодействия в обществе. Его эволюция весьма противоречива

Назовите основных субъектов рынка потребительских товаров и представьте схематично процесс их взаимодействия

Назовите основных субъектов рынка потребительских товаров и представьте схематично процесс их взаимодействия. Начиная с этого момента, определим, что предметом нашего исследования станет процесс продажи потребительских товаров, осуществляемый продавцами (оптовыми и розничными торговцами) покупателям (оптовым и розничным, имеющим более точное название - «потребители») и рассматриваемый как

Обоснуйте прогрессивное значение Указа Президента РФ (1992г.) «О свободе торговли»

Обоснуйте прогрессивное значение Указа Президента РФ (1992г.) «О свободе торговли». В целях развития потребительского рынка, стимулирования конкуренции, преодоления монополизма в сфере розничной торговли и создания условий для быстрого развития торговой и посреднической сети в условиях либерализации цен постановляю

Оптовая торговая организация в течение ряда лет занималась реализацией продуктов питания. в связи с изменением рыночной ситуации была разработана новая ассортиментная политика: постепенный переход к узкой специализации (чай, кофе)

ОПИСАНИЕ СИТУАЦИИ Оптовая торговая организация в течение ряда лет занималась реализацией продуктов питания. В связи с изменением рыночной ситуации была разработана новая ассортиментная политика.постепенный переход к узкой специализации (чай, кофе)

Охарактеризуйте кратко состояние российской торговли на рубеже 80-90-х годов

Охарактеризуйте кратко состояние российской торговли на рубеже 80-90-х годов. В сжатые сроки через «кооперативный круговорот» прошли десятки тысяч предприимчивых людей. Их участие в свободной купле-продаже позволило приобрести бесценный опыт, который реализовался позднее

Прокомментируйте смысл сигналов, посылаемых потенциальным покупателем, которые говорят о том, что завершение продажи вряд ли будет успешным

Прокомментируйте смысл сигналов, посылаемых потенциальным покупателем, которые говорят о том, что завершение продажи вряд ли будет успешным. - потенциальный покупатель просит предоставить ему дополнительную информацию о товаре, потенциальный покупатель перестает поддерживать общение с продавцом, на вопросы не следует никакого положительного отклика, что то или кто то вмешивается в беседу, и это отражается на расположении потенциального покупателя. [1, с. 123]

Разъясните смысл понятий «общение» и «коммуникация»

Разъясните смысл понятий «общение» и «коммуникация». Одной из самых трудных задач для людей является способность точно выразить свои мысли. Персональная продажа товаров, осуществляемая торговыми агентами, - это процесс общения, состоящий из информирования, убеждения и напоминания. Общение - двусторонний процесс, в ходе которого не только говорят, но и слушают. Здесь следует акцентировать внимание на более часто употребляемом в последние годы термине-синониме «коммуникация»

Раскройте особенности поддержания отношений с покупателями магазина, в котором осуществляется продажа по традиционной технологии

Раскройте особенности поддержания отношений с покупателями магазина, в котором осуществляется продажа по традиционной технологии. Во первых – вербальное общение, обеспечить покупателю комфортное состояние