Ситуация 100. Фирма «Хьюблин инкорпорейтед» производит самую распространенную в США «Смирновскую водку», надолго которой приходится 23% американского рынка. Конкурент

  • ID: 77430 
  • 4 страницы

Фрагмент работы:

Ситуация 100. Фирма «Хьюблин инкорпорейтед» производит самую распр…

Ситуация 100

Фирма «Хьюблин инкорпорейтед» производит самую распространенную в США «Смирновскую водку», надолго которой приходится 23% американского рынка. Конкурент - фирма «Вольфшмидт» -предприняла атаку на позиции «Смирновской». Бутылка водки «Вольфшмидт» стала стоить на один доллар меньше, ничем не отличаясь, как утверждали ее производители, от «Смирновской». Фирма «Хьюблин» разработала стратегию, которая оказалась блистательной. Фирма повысила цены на «Смирновскую» на доллар за бутылку. А в качестве конкурента водке «Вольфшмидт» предложила рынку водку новой марки - «Рельска». Одновременно она выпустила и еще одну марку водки -«Попов» - по цене ниже водки «Вольфшмидт». В рамках стратегии товарного ассортимента «Смирновская» оказалась позиционированной как элитарная. А «Вольфшмидт» - как рядовая марка водки. Искусный маневр фирмы «Хьюблин» позволил ей значительно увеличить свои общие прибыли. Вся ирония заключается в том, что все три марки водки, предлагаемые фирмой «Хьюблин», почти не отличаются друг от друга ни по вкусу, ни по издержкам производства. Фирма «Хьюблин» научилась продавать практически один и тот же товар по разным ценам, обосновав каждую из них соответствующей концепцией.