Вопросы: 6, 11, 20, 32, 42, 52, 61, 66, 82, 84, 2 задачи. К 50-м годам ХХ века в СССР сформировались основные торговые системы. Назовите их

  • ID: 31120 
  • 26 страниц

Фрагмент работы:

6. К 50-м годам ХХ века в СССР сформировались основные торговые системы. Назовите их. Роль планирования в организации их функционирования. 4

11. Какими особенностями отличалась биржевая торговля в России «периода ранней перестройки»? 6

20. С помощью какой формулы может быть выражено условие обмена, удовлетворяющего обе стороны? Прокомментируйте эту формулу. 10

32. Назовите наиболее распространенные способы прохождения через «фильтр» (секретаря организации), если вы звоните с целью продажи товара. 11

42. Назовите наиболее типичные вводные фразы при начале телефонного разговора. 12

52.Назовите основные цели презентации товара. Без достижения какой из них не достижима конечная цель? Обоснуйте свое мнение. 14

61. Почему, по вашему мнению, завершение продажи считается одной из самых трудных задач в процессе реализации? Перечислите основные принципы поведения продавца при завершении продажи. 15

66 Всегда ли можно успешно применить комплиментарный метод завершения продажи? Обоснуйте свое мнение 18

82. Назовите наиболее распространенные проблемы продавцов в традиционной оптовой торговле, которые они «перекладывают» на покупателей на этапе документального оформления передачи права собственности. 18

84. В каких случаях производится отсроченная передача товара при традиционной оптовой технологии продажи? Назовите возможные на рушения этого этапа технологии 19

Ситуация 1 20

Ситуация 2 24

Список литературы 28

6. К 50-м годам ХХ века в СССР сформировались основные торговые системы. Назовите их. Роль планирования в организации их функционирования.

К 50-м годам ХХ века в СССР сформировались оптовая и розничная торговля.

Если окинуть взором развитие торговых отношений в мире за последние три-четыре столетия, то можно увидеть, что в течение этого периода страны проводили по большей части протекционистскую торговую политику. Лишь с конца 50-х годов XX века начался постепенный поворот в сторону так называемой «открытой экономики» и либеральной торговой политики.

Частная торговля была в основном запрещена. Торговля продуктами питания и мелкими вещами на рынках допускалась с многочисленными ограничениями. Постоянный дефицит тех или иных товаров в обычных государственных магазинах снижал роль торговли. Многие товары попадали к населению через разные системы, отличные от обычной государственной торговой сети: "черный рынок", спецраспределители[4, c 102].

Государство приказывает Министерству торговли СССР, Центросоюзу, министерствам и ведомствам, имеющим торговую сеть, при проведении комплексной рационализации в целях дальнейшего развития и совершенствования розничной торговли обеспечить: