Вариант 5. Методы прогнозирования продаж

  • ID: 00258 
  • 29 страниц

Фрагмент работы:

Вариант 5. Методы прогнозирования продаж

Введение………………………………………………………………………….3

Глава 1: Методы прогнозирования продаж…………………………………4

1.1. Метод экспертных оценок………………………………………….5

1.2. Анализ временных рядов…………………………………………...7

1.3. Сезонные колебания…………………………………………………9

1.4. Циклические колебания…………………………………………...11

1.5. Казуальные методы прогнозирования…………………………..12

Глава 2: Прогнозирование объемов продаж продукции

на примере ОАО «Искитимский машиностроительный завод»………...16

Заключение……………………………………………………………………...21

Список литературы…………………………………………………………….22

Приложение……………………………………………………………………..24

Введение

Процесс управления предприятием представляет собой непрерывную разработку управленческих решений и применение их на практике. От эффективности разработки этих решений в значительной степени зависит успех дела. И прежде чем начинать какое-либо дело, необходимо определить цель своих действий. В процессе производства руководителям предприятия очень часто приходится сталкиваться с критическими проблемами, и от того, на сколько оптимально принятое решение, будет зависеть конечный финансовый результат деятельности предприятия.

Потребность в решении возникает только при наличии проблемы, которая в общем, виде характеризуется двумя состояниями – заданным (желаемым) и фактическим (прогнозируемым), и именно прогнозирование будет отправной точкой в процессе принятия управленческого решения. Рассогласование между этими состояниями предопределяет необходимость выработки – управленческого решения и контроля за его реализацией.

Прогнозирование – это своего рода умение предвидеть, анализ ситуации и ожидаемого хода её и изменения в будущем. Так как каждое решение – это проекция в будущее, а будущее – содержит элемент неопределенности, то важно правильно определить степень рисков, с которыми сопряжена реализация принятых решений.

Цель данной работы — изложить в систематизированном виде методы прогнозирования продаж машиностроительной продукции, наиболее часто применяемые в экономической практике. Главное внимание в работе обращено на прикладное значение рассматриваемых методов, на экономическое истолкование и интерпретацию получаемых результатов.

Задачи работы: