Особенности системы сбыта нового продукта

  • ID: 85853 
  • 4 страницы

Фрагмент работы:

2. Особенности системы сбыта нового продукта

Планирование сбыта – это оперативный плановый инструмент, определяющий работу сбытовой организации в течении какого – либо промежутка времени. С его помощью для соответствующего планового промежутка времени устанавливаются:

- плановый оборот и плановая доля возмещения издержек;

- центры приложения сил при выполнении задач, стоящих перед сбытовой организацией;

- дополнительные действия (операции) в сбыте;

- издержки реализации [5, с. 55].

Планирование продаж – это часть планирования сбыта, которая, в свою очередь, является основой общего планирования предприятия. На основе планирования сбыта определяют плановые результаты, центры приложения сил и бюджет сбыта. В соответствии с компетенцией руководители продаж могут активно участвовать в планировании сбыта. Эти руководители ответственны за сбыт в целом, потому что в качестве членов руководства предприятием также компетентны участвовать в планировании сбыта в целом. Если компетенция руководителей продаж ограничивается управлением по части организации продаж, то они располагают собственным пространством в планировании, пожалуй, только в распределении планового оборота, заданного при планировании сбыта, между персоналом продажи и развитием дополнительной деятельности в продаже.