Вариант 10. Сущность маркетинговой стратегии на предприятии

  • ID: 51616 
  • 21 страница

Содержание:


Введение

Формированию маркетинговой стратегии отводится основное место в комплексе маркетинговых мероприятий. От ее выбора зависит планирование и организация прочих видов деятельности маркетолога и, в конечном счете, успешность предприятия на рынке. Достаточно легко корректировать тактические действия, но изменение неверно избранной стратегии сопровождается значительными финансовыми и пр. потерями. Это налагает особую ответственность на менеджера-«стратега» и предъявляет особые требования к его теоретической и методологической грамотности, аналитическим способностям и навыкам практической деятельности.

Цель курсовой работы: раскрыть сущность маркетинговой стратегии на предприятии.

Для достижения цели необходимо решить следующие задачи:

- выявить условия и предпосылки стратегического маркетинга;

- изучить принципы стратегического планирования в маркетинге;

- изучить классификацию стратегий маркетинга;

- рассмотреть матрицы и модели маркетинговых стратегий;

- выявит возможность использования стратегического маркетинга для предприятия.

1. Теоретические основы стратегического маркетинга

1.1. Условия, предпосылки и черты стратегического маркетинга

Прежде всего, следует определить сам маркетинг, так как обычно под этим понятием подразумевают рекламную политику или, в более широком смысле, политику продвижения произведенного товара на рынке. Однако это лишь часть, хотя и очень важная, современной концепции маркетинга. Маркетинг - это управленческий процесс, посредством которого ресурсы всей организации используются для удовлетворения потребностей выбранных групп заказчиков, чтобы достигнуть целей обеих сторон. То есть, маркетинг, в соответствии с дословным переводом, нужно рассматривать как ориентированный на рынок принцип управления предприятием. Он заключается в опирающемся на современный инструментарий поиске решений, направленных на удовлетворение потребностей потребителей и на получение у них преимуществ по сравнению с конкурентами с помощью специальных рыночных мероприятий [3, c. 136].

1.2. Стратегическое планирование в маркетинге

Дадим более подробное определение: планирование маркетинга - это логическая последовательность действий, ведущая к формулировке целей Маркетинга и составлению планов для их достижения. Целью планирования маркетинга является определение, создание и поддержка конкурентного преимущества.

1.3. Классификация стратегий маркетинга

Система стратегий экономической организации включает в себя три уровня принятия стратегических решений [19, c. 185]:

- общий или корпоративный;

1.4. Матрицы и модели маркетинговых стратегий

Из таблицы 1 видно, как влияет изменение потребительского спроса на маркетинговую стратегию предприятия.

Таблица 1

Взаимосвязь изменения спроса потребителей и стратегии предприятия

Динамика мотиваций спроса потребителей

Изменения в стратегии маркетинга

Потребитель отдает предпочтение

Упор на усовершенствованные товары

Увеличить многообразие новых форм обслуживания

2. Возможности использования стратегического маркетинга на ОАО «Елена»

Управление в Обществе осуществляют:

общее собрание акционеров;

правление;

директор и дирекция.

Таблица 2

Динамика численности работающих на ОАО «Елена»

Показатели

2011 год

2012 год

Темп, %

Списочная численность всего персонала

1624

1616

99,5

Основные факторы внешней среды и их влияние на ОАО «Елена» приведены в таблице 3.

Таблица 3

Факторы непосредственного окружения ОАО «Елена»

Группа факторов

Фактор

Проявление

Влияние на рынок

Возможная реакция предприятия.

Тенденции стабилизации спроса

Увеличение запросов и потребностей, требование безусловного качества товаров

Маркетинговые исследования и разработка новых продуктов

Таблица 4

Сильные и слабые стороны ОАО «Елена»

Аспект среды

Сильные стороны

Слабые стороны

Подводя итоги можно сказать, что на предприятии существует много слабых сторон, от которых необходимо избавляться, а, иначе, они могут привести к потерям производства и ухудшить деятельность фирмы.

Путем обобщения данных анализа факторов внешней среды была составлена таблица 5 угроз и возможностей, слабых и сильных сторон предприятия.

Таблица 5

Угрозы, возможности, слабые и сильные стороны ОАО «Елена»

Возможности

Сильные стороны

Заключение

В работе были изучены теоретические аспекты повышения эффективности стратегии маркетинга предприятия, в том числе рассмотрены основные концепции маркетинга, основные стратегии охвата рынка, а также процесс планирования, организации и контроля маркетинговой деятельности.

Список литературы

Ассэль Гэнри. Маркетинг: принципы и стратегии: Учебник для вузов. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 804с.

Афанасьев М.П. Маркетинг: Стратегия и практика фирмы – М.: Финстат, 2005. – 655 с.

Ансофф И. С. Стратегическое управление / Пер. с английского Е.Л. Леонтьева. – М., 2007. – 306 с.

Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы – М.:Финансы и статистика, 2005. – 695 с.

Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. – М.: Русская Деловая Литература, 2009. – 416с.

Боумэн К. Основы стратегического менеджмента: пер. с английского – М: Юнити, 2006. – 586 с.

Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник для вузов по напр. И спец. «Менеджмент» – М.: Гардарика, 2008. – 455 с.

Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Издательство «Финпресс», 2005. – 656с.

Забелин П.В., Моисеева Н.К., Основы стратегического управления: учебное пособие - М: Информационно внедренческий центр "Маркетинг", 2004. – 496 с.

Петров А.Н. Статегическое планирование развития предприятия, учебное пособие – СПб.: СПбУЭФ, 2003. – 590 с.