Особенности организации системы сбыта нового продукта

  • ID: 28623 
  • 16 страниц

Содержание:


Заключение 16

Список использованных источников 17

Введение

Мы живем сегодня в хаотичном переходном периоде, который формируется глобальной конкуренцией, быстрыми переменами, более быстрыми потоками информации и коммуникаций, увеличивающейся сложностью бизнеса и всепроникающей глобализацией. Скорость перемен стала настолько высокой, что привела к рождению новой эры бизнеса.

В результате этого на сегодняшнем рынке стали доминировать абсолютно новые фирмы, которые совсем недавно еще даже не существовали, а из старых мировых лидеров-гигантов выжили только те, которые сумели научиться двигаться быстрее. Эта новая экономическая и деловая среда также характеризуется частыми технологическими прорывами, быстро меняющими правила игры на рынке, и формированием нового покупателя, который приспособился к этим быстрым переменам и приоритеты которого стали меняться со скоростью показа телевизионных реклам.

От действий предприятия по сбыту зависит так же то, какая будет им достигнута позиция на рынке (доля рынка). В этой связи необходимо учитывать, что усиленная обработка рынка повышает расходы по сбыту. Снижение цен уменьшает рентабельность. Поэтому, рассматривая вопросы по расширению потенциала сбыта и увеличения доли рынка, необходимо в первую очередь ставить вопрос будет ли это способствовать успеху предприятия.

Цель работы - особенности организации системы сбыта нового продукта.

1. Планирование нового продукта

В случае принятия решения о необходимости выпуска новых товаров, как показывает опыт, для достижения успеха следует пройти ряд последовательных стадий:

— формирование идей;

— предварительная оценка эффективности идей;

— проверка концепции идеи;

— коммерческое планирование и оценка;

— исследования и опытно-конструкторские разработки, маркетинговые исследования;

— выпуск товара на региональный рынок;

— развертывание коммерческого производства;