Стратегия сбыта нового товара

  • ID: 26310 
  • 31 страница

Содержание:


Введение

Современная экономика характеризуется тем, что место производства и место потребления продукта не совпадают по времени. По времени эти процессы также не следуют непосредственно друг за другом. Устранение возникающих по этой причине проблем требует затраты больших средств. В отдельных случаях эти затраты требуют до 70% розничной цены потребительского товара.

В России система сбыта находится на переходной стадии развития, что в большой степени осложняет сбыт на рынке нашей страны. Обычно он характеризуется следующими чертами: слабое управление каналом сбыта; неполное выполнение обязательств в рамках канала; решения принимаются по каждой сделке в отдельности в результате постоянных переговоров; частое нарушение «контрактных» обязательств.

Цель данной работы – провести анализ стратегии сбыта нового товара предприятия.

Для достижения поставленной цели следует выявить спектр задач, которые нужно решить:

- Рассмотреть сбытовую политику фирмы;

- Проанализировать основные виды сбыта, признаки и классификацию;

- Рассмотреть планирование сбыта;

- Провести анализ стратегии сбыта нового товара на примере предприятия.

Предмет исследования – сбытовая политика предприятия.

Объект исследования – предприятия по производству кондитерских изделий г. Новосибирска ООО «Алекс-2».

Методологической базой исследования послужили работы российских и зарубежных авторов посвященные исследованию данной темы. Анализ проводился на основании существующих исследований данной проблемы представленных в периодических печатных изданиях и Интернете.