Вариант 3. «Взаимовыгодный обмен» в предпринимательской деятельности означает предоставление продавцом товаров и услуг покупателю

  • ID: 32458 
  • 8 страниц

Содержание:


Вариант 3

Ситуационное задание (практическая задача) 1

«Взаимовыгодный обмен» в предпринимательской деятельности означает предоставление продавцом товаров и услуг покупателю таким образом, чтобы полезность для обоих субъектов сделки была одинаковой. Следует заметить, что «полезность» - понятие субъективное, каждый человек по отношению к определенным товарам и услугам может оценивать ее по-разному. Одни люди руководствуются экономической составляющей, например, удалось купить что-то в два раза дешевле рыночной стоимости, и полезность товара или услуги для конкретного человека повышается. Другие предпочитают качественное обслуживание, например, если продавец предоставил полную информацию о товаре или услуге, был вежлив и внимателен во время сделки, покупатель уйдет от него довольным своим приобретением и, соответственно, полезность товара или услуги для этого человека существенно возрастет. Существует множество других факторов и особенностей поведения продавца, способных повысить полезность товара или услуги для конкретного покупателя, например, скорость предоставления товара или услуги очень часто играет важную роль при совершении сделки.

В отличие от покупателя, продавец всегда ориентируется только на финансовую сторону вопроса – чем дороже удастся продать товар, тем лучше.