Аквизиция как нестандартный вид предпринимательства

  • ID: 22620 
  • 13 страниц

Содержание:


Введение

Выбор темы работы обусловлен актуальностью и необходимостью применения и развития в страховых компаниях страхового маркетинга - аквизиции. Это связано с тем, что возможности маркетинга очень велики, так как он представляет собой новую продуктивную философию бизнеса. Его внедрение в повседневную жизнь компаний чрезвычайно благоприятно отразится как на результатах их деятельности, так и на состоянии рынка как такового. Расширение использования маркетинга является одним из наиболее перспективных направлений развития российского страхования в ближайшем будущем.

В последнее время в России появилось довольно много работ, посвященных теоретическим аспектам маркетинга. Здесь надо прежде всего отметить книгу Зубец А.Н. “Страховой маркетинг” и “Маркетинговые исследования страхового рынка”, этот автор, на мой взгляд, наиболее полно и детально тему применения маркетинга в страховании.

К сожалению, основной вес публикаций приходится на изложение иностранного опыта и маркетинг в сфере производства и сбыта продукции широкого потребления, тем не менее, его научную сторону можно считать в основном описанной. В то же время имеется крайне мало публикаций, касающихся его практического использования в деятельности страховых компаний.

1. Понятия и необходимость аквизиции

Аквизиция - маркетинговая деятельность, направленная на увеличение количества договоров страхования. Считается, что аквизиционная деятельность нормальна, когда количество новых договоров страхования превышает количество договоров, за которыми закончился срок действия.