Методы ценообразования на рынке услуг. Подходы к ценообразованию: сущность затратного и ценностного ценообразования

  • ID: 31684 
  • 18 страниц

Фрагмент работы:

11. Методы ценообразования на рынке услуг. Подходы к ценообразованию: сущность затратного и ценностного ценообразования. Методы затратного ценообразования: метод полных издержек, метод нормативных затрат, метод предельных затрат. Методы рыночного ценообразования. Метод дохода на капитал. Определение цен с ориентацией на спрос. Установление цены на уровне текущих цен.

Маркетинговый подход к формированию продажной цены услуг означает, что в качестве базиса определения уровня цены опираются на запросы самих покупателей.

Отсюда в определении цены следует идти не от себестоимости услуги, а от требований рынка и покупателей. Важно определить пределы цены продажи, которые наиболее подходят с точки зрения маркетингового управления с учетом рыночной конкуренции, динамики, характера спроса и т.д.

Обычно же фирмы при формировании цены продажи прибегают к использованию не одного, а нескольких методов ценообразования.

Зная график спроса, расчётную сумму издержек и цены конкурентов, компании готовы к выбору цены собственной услуги. Цена эта будет где-то в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса.