Улучшение сбыта и продвижения продукции организации

  • ID: 13757 
  • 39 страниц
300 рубСкачать

антиплагиат в подарок

отчет о прибылях.xls

баланс.xls

улучшение стимулирования сбыта и продвижения СГА.docx

Фрагмент работы:

Введение 3

1. Теоретические основы сбыта и продвижения продукции. 4

1.1 Сущность и значение продвижения и сбыта продукции 4

1.2. Состав и основные положения теории и практики рекламной деятельности 8

1.3. Стимулирование продаж и PR 14

2. Анализ сбыта и продвижения продукции на ООО «Деалекс» 16

2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Деалекс» 16

2.2 Система сбыта и продвижения продукции на предприятии 22

2.3 Улучшение сбыта и продвижения на ООО «Деалекс» 25

Заключение 34

Глоссарий 36

Список литературы 38

Приложение А 39

Приложение Б 40

Введение

В России система продвижения и сбыта находится на переходной стадии развития, что в большой степени осложняет сбыт на рынке нашей страны. Обычно он характеризуется следующими чертами: слабое управление каналом сбыта; неполное выполнение обязательств в рамках канала; решения принимаются по каждой сделке в отдельности в результате постоянных переговоров; частое нарушение «контрактных» обязательств.

Цель данной работы – провести анализ сбыта и продвижения продукции на ООО «Деалекс» и разработать рекомендации по их улучшению.

Для достижения поставленной цели следует выявить спектр задач, которые нужно решить:

- Рассмотреть сущность и значение продвижения и сбыта продукции;

- Проанализировать основные средства продвижения и сбыта;

-Провести анализ продвижения и сбыта продукции на ООО «Деалекс».

-Предложить пути совершенствования системы продвижения и сбыта товаров.

Предмет исследования – система продвижения и сбыта продукции.

Объект исследования – предприятие по производству и продаже молочных продуктов ООО «Деалекс».

Методологической базой исследования послужили работы российских и зарубежных авторов посвященные исследованию данной темы. Анализ проводился на основании существующих исследований данной проблемы представленных в периодических печатных изданиях.

1. Теоретические основы сбыта и продвижения продукции.

1.1 Сущность и значение продвижения и сбыта продукции

Продвижение - любая форма сообщений для информации, убеждения, напоминания о товарах, услугах, общественной деятельности, идеях и т.д.

Важнейшие функции продвижения:

- создание образа престижности, низких цен, инноваций,

- информация о товаре и его параметрах,

- сохранение популярности товаров (услуг),

- изменение образа использования товара,

- создание энтузиазма среди участников сбыта,

- убеждение покупателей переходить к более дорогим товарам,

- ответы на вопросы потребителей,

- благоприятная информация о компании.