Анализ коммерческой деятельности по сбыту продукции на производственном предприятии ОАО "Алейка"

  • ID: 06447 
  • 42 страницы

Содержание:


Введение

Приспосабливая сбытовую сеть и сервисное обслуживание до и после покупки товаров к запросам покупателей, предприятие-производитель повышает свои шансы в конкурентной борьбе. Большое значение имеет оперативно-сбытовая работа, связанная с приемкой готовой продукции от цехов-изготовителей и отгрузкой ее покупателям, ибо именно эта завершающая часть сбыта продукции приносит предприятию реальные результаты.

Система сбыта товаров – ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.

Таким образом, организация и управление сбытом готовой продукции являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя, как субъектов экономических отношений. Это – очень интересная и никогда не устаревающая тема. И именно поэтому мы выбрали ее в качестве темы своей курсовой работы.

Целью курсовой работы является анализ организации сбыта и совершенствование управления сбытом готовой продукции предприятия.

Цель достигается путем решения следующих задач:

- раскрыть сущность планирования сбыта как основы коммерческой деятельности предприятия;

- изучить операции по стимулированию сбыта;

- проанализировать организацию сбытовой деятельности предприятия;