Коммерческая деятельность оптовых предприятий

  • ID: 47734 
  • 52 страницы

Содержание:


Введение

Коммерческая деятельность на потребительском рынке предполагает выполнение таких операций, как обоснование потребности в товаре, выбор поставщиков, установление хозяйственных связей с ними, контроль исполнения договорных обязательств, управление товарными ресурсами, процессом продажи и стимулирование сбыта. При этом следует обеспечить максимальную прибыльность любой торговой операции для каждого из партнеров, участвующих в доведении товара от производства до конечного потребителя. Главная цель коммерческой деятельности получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания - требует гибкого реагирования на изменения, происходящие на рынке.

Цель курсовой работы состоит в том, чтобы рассмотреть коммерческую деятельность оптовых предприятий.

Поставленная цель предопределила необходимость решения следующих задач:

- рассмотреть назначение и функции оптовой торговли

- изучить классификацию и виды оптовых предприятий

- на примере магазина «Вектор» проанализировать его коммерческую деятельность;

- предложить пути совершенствования коммерческой деятельности в ООО «Вектор»

1. Оптовая торговля в рыночной экономике

1.1. Назначение и функции оптовой торговли

Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров и услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовые торговцы отличаются от розничных по следующим характеристикам[2, с 126]:

1.3. Коммерческая деятельность в оптовых предприятиях, ее преобразование

Оптовая торговля занимает промежуточное положение между промышленностью и розничной торговлей, активно воздействует на производство и реализацию населению товаров.

2. Оптовая торговля и перспективы ее развития

2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «Вектор»

Полное официальное наименование исследуемого предприятия - Общество с ограниченной ответственностью «Вектор».

2.2. Анализ коммерческой работы по закупке и продаже молочных товаров на предприятии ООО «Вектор»

Множественность определений термина "коммерческая деятельность" требует четкого трактования, в контексте которого будет проводиться анализ деятельности коммерческих служб предприятия.

3. Основные направления и задачи улучшения коммерческой деятельности в оптовых предприятиях

На российском рынке проблемы выбора и конкуренции пока не приняли экстремального характера. Но, судя по тенденциям его развития, основные проблемы у отечественных фирм еще впереди. Именно поэтому сейчас так важно оценить эти тенденции и наметить долгосрочную стратегию коммерческого поведения фирмы. Безусловно, ни одна стратегическая схема не может претендовать на универсальность - у каждой фирмы должен быть свой, оптимальный именно для нее, план действий.

Заключение

Оптовая торговля играет существенную роль в системе экономических связей между районами страны, отраслями производства, изготовителями товаров и розничной торговлей. Напр., закупая у колхозов и совхозов лён и реализуя его предприятиям текстильной промышленности, оптовая торговля становится связующим звеном между сельским хозяйством и промышленностью. Дальнейшее движение выработанной ткани, в частности поставки её швейникам, также обслуживается оптовой торговлей. Тем самым она соединяет текстильную и швейную отрасли. Наконец, продавая розничной торговле готовую одежду, предприятия оптовой торговли поддерживают связь между лёгкой промышленностью и торговлей.

Библиографический список

Абчук В. А. Коммерция: Учебник.- СПб.: Изд-во Михайлова В. А., 2008.

Алексеев А.А. Методика сегментирования потребителей // Маркетинг и маркетинговые исследования в России.- 2009 .- № 1.

Бланк И.А. Управление торговым предприятием. – М.: Ассоциация авторов и издателей. ТАНДЕМ. Издательство ЭКМОС, 2010.

Гордон М.П., Карнаухов С. Б. Логистика товародвижения.- М: Центр экономики и маркетинга, 2009.

Дашков Л. П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли.- М.: ИВЦ "Маркетинг".- 2009.

Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле.- Мн.: Выш.шк., 2008.

Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование.- М.: БЕК, 2009 . Неруш Ю.М. Коммерческая логистика: учебник. – М.: Банки и биржи. –2007.

Новиков Д.Т. и др. Логистика и маркетинг в экономики России переходного периода // Маркетинг в России и за рубежом.- 2010.- №4.

Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. –Мн.: ИП Экоперспектива, 2010.

Семь нот менеджмента / Под общей ред. В.К. Красновой, А.Б. Привалова. –М.: ЗАО Журнал Эксперт, 2010.

Торговое дела: экономика, маркетинг, организация / Под общ. ред. Л.А. Брагина.- М.: ИНФРА -М, 2007.

Раицкий К.А. Экономика предприятия, М.: Экономика, 2010 г.

Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина. Коммерческая деятельность. М.: Информационно-вычислительный центр Маркетинг, 2010.

Экономика торгового предприятия / под ред. А.И. Гребнева. М.: Экономика, 2008.

Экономика и организация деятельности торгового предприятия / под ред. А.Н. Соломатина. – М.: ИНФРА-М , 2007.

Экономическая стратегия фирмы / Под ред. А.П. Градова. – М.: Специальная литература, 2009.

Экономика предприятия /Под ред. В. Я. Горфинкеля.- М.: Банки и биржи ЮНИТИ, 2010.

Приложение